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如何分析财报
HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd. HUAWEI Confidential
力图传递的信息
我们的目标：从财报中的关键信息，定位或回推出运营商
关键价值诉求，评估华为解决方案对客户价值的契合度.
• 价值信息在哪里？
• 看财报，有哪些普遍适用的方法和规律？
• 怎样分层面地理解价值信息？由财报中的哪些关键指标体现？
• 面对财报中这么多的数据，如何看清其间的关联性？
• 怎样通过财报中的数据，得到我们关注的指标？
• 基于电信业的特点，有哪些需要特别关注的指标？
•EBITDA,ARPU,CAPEX,OPEX, 用户流失率,TCO,用户数,市场份额…..
• 如何进行运营商能力评估和价值评估？
为增强可读性，本材料穿插了对实际运营商的分析案例；
HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd. HUAWEI Confidential Page 2
纲要
为什么需要财报分析
财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点
从表中关键指标看产业特点、公司能力与价值
不要忽视财报中的表外信息—— 洞悉更多的运营商价值信息
HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd. HUAWEI Confidential Page 3
面对客户的财务组织架构
主席/CEO
高级副总裁/CFO
副总裁 副总裁 副总裁
总审计师
（资金管理） （业务发展） （总会计师）
副总裁 副总裁 总会计师助理
（资产运营） （风险投资） （会计核算）
副总裁 副总裁 总会计师助理
（全球税务） （公司发展） （战略与预算）
副总裁
资金总监 （收购合并） 总会计师助理
（养老金计划） （计划与定价）
资金总监 总会计师主要职责、 财务总监
（公司人力资源）
（外汇战略） 关键业务领域
财务总监
资金总监 （财务业务变革）
（投资者关系）
资金总监
（全球投融资）
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