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写的前面的思考…
果这是一个新盘,我们的打法可能更加灵活多变,
的策略制订将更加从容不迫,但我们不是…
果我们有很长的时间铺垫、积累、出手,我们的业
客源将更加充足,但我们不是…
果不是这样没有任何幻想的现状,我们还可以给客户
梦,但如今的现房实景下,我们唯一的办法是啃硬
,打攻坚战!
间紧、任务重、客源少、政策严…我们必须拿出杀
,抛却花哨,务实的达成目标,我们没有第二个选
!
以无法为有法,以无限为有限。
目 录
、项目概况
、市场分析
、竞品分析
、客户分析
、营销思路
、营销策略
、营销目标
、销售节点
、活动支持
、费用预估
项目概况
市场分析 竞品分析 客户分析
营销思路
费
营销策略
营销目标
销售节点 活动支持
况
位于金州城区北三里永安大街沿
州区向北发展整体规划的核心位
有新建的金州客运中心、妇幼保 岸
金州区博物馆、108中学和金州高 海 北部板
配套设施,轻轨十九局站距离项 西 块
板
00米,103路公交线路10分钟到达
和火车站,交通便利。
,项目的周边环境还有待完善和
目以北延伸至九里范围内是工业 老城区
距离三里桥菜市场也较远,生活
板块
熟,位置处于金州老城区边缘。
况
A组团
目整体分为A\B\C\D四个组团,
面积约30万平米,目前B组团约
米,已经建设竣工并交付使用,
道路和绿化工程还有待完善。 B组团
团1080套房子已经销售近700
余385套未售进入准尾盘阶段,
商保留的1#、17#和18#楼以外,
100余套高楼层和朝向差的房 C组团
布在小区的边边角角,基本都是 组
D
和102平米的两室两厅主力户 团
况
18号楼都是1梯3户两个单元的高层建筑,位于园区靠后的位置,
光一般,户型是53平米和88平米的一室一厅和二室二厅的房子,
需市场主流产品,从6080元/㎡起价到最高价7250元/㎡。
整个项目的公建总面积11486平米,共计47套还没有开始销售,
物业和社区的管理用房外还剩下34套,面积约9000平米,公建
280平米之间,双层。
价高于目前价格200元/平,考虑地下车库的销售问题)
况 ——B组团推出产品
况 ——B组团推出产品
之所以难消化在于客户看到的都是实景,所有的缺点都一览无余
质的、低价的房源都已销售一空,没人喜欢吃剩饭,除非我们把
成别具风味的“蛋炒饭”…
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