凡客营销推广分析.pdf

VANCL· 凡客诚 营销推广策略分析 品 080716班 徐子懿 王亚旭 张冰洁 VANCL品牌简介 VANCL平面推广 VANCL流媒体推广 VANCL网络营销推广 其他推广——校园活动推广 简介 简介 VANCL创始人： 原卓越(现为卓越亚马逊）创始人之一的陈年 VANCL目标定位： 在现在众多的中国人眼中，服饰品牌，更多的是那种质量上乘，费用较高，几百，几千的衣服。 但凡客在保证质量的同时，定位为便宜的时尚品牌，对准的目标群体更侧重于中低档的大众用户。 VANCL品牌历程： 简介 简介 2007，VANCL成立，并进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量。 2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。 2008年7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资 机构数千万美元级别的投资。 VANCL（凡客诚品）通过高效的网络营销，在短短不到一年的时间内，一跃成为成为行业 内的领军者，堪称互联网销售的神话，也因此成为研究网络营销的经典案例。 服装电子商务行业的先行者是 PPG．PPG在初期通过大量的平 面广告迅速占据了绝对的统治 地位，但平面广告费用高昂， 形成了“高广告投高订单”低 广告投入低订单”的怪现 象．大量的广告费用占用了 PPG有限的现金流，加之管理 不善．出现高层携款潜逃的事 件致使PPG迅遮堕落、虽然近 期重新出现在了市场上，但号 召力与影响力均大不如前。 PPG作为先行者与开拓者承担 了太多的压力．虽然最终倒下 了但却让众多企业看到了这一 行业领域的潜力。凡客诚品在 前期通过模仿PPG，从而有效 的规避风险．迅速的成长起 来。而凡客诚晶能取得现在的 成绩，可以说是站在巨人的肩 膀上更进了一步．有效的调整 了自己的广告策略． 平面推广 平面广告主要出现在地铁及公交站的广告牌以及公交车车身广告的 投放。其次，凡客针对性的选择了在几家有影响力的媒体，如《读 者》、《青年文摘》等，这些杂志的阅读者也大都符合凡客诚品的 目标顾客的要求。 平面广告主要出 现在地铁及公交 站的广告牌以及 公交车车身广告 的投放。其次， 凡客针对性的选 择了在几家有影 响力的媒体，如 《读者》、《青 年文摘》等，这 些杂志的阅读者 也大都符合凡客 诚品的目标顾客 的要求。 流媒体推广 从今年4月开始，凡客诚品邀请作家韩寒及演员王珞丹为其代言，拍摄的一系 列的宣传片和平面广告。 凡客最为成功的宣传就是韩寒和王珞丹的广告所引发的线上全民ps运动。线上线 下相配合，张扬个性的广告内容契合了网民时下的心态，不知不觉中凡客成就了 自己的品牌形象。无论是点击广告还是线下广告、视频广告，这一系列都达到一 个效果—— “凡客体”诞生：爱**，爱**，我不是**，我是**。 网络营销推广 近年来凡客在互联网广告的投入上，均占第一位。不仅 在新浪、网易等国内知名的门户网站投放广告，而且用 高额销售佣金让更多的个人站长成为凡客的兼职推销人 员，从佣金上的比例上，凡客的16%比起之前PPG的10%就 更足以吸引更多的网站选择与凡客合作。 网络营销推广 网络广告投放 电子邮件营销 网络媒体推广 网络销售联盟 搜索引擎优化 博客话题营销 网络广告联盟 网络广告投放 VANCL网络媒体广告投放深度、广度和准度是近几年来 少有的成功典范。 在2008年的统计中，VANCL 的收入7956万元还少于他 们的网络广告投放8800万元。 搜索引擎优化 电子邮件营销 博客话题营销 博客的红火让凡客 诚品打起了它的主 意，目前发展最好 的就是博客的话题 营销。由于成本低 廉，