8 竞争战略分析（一）.pdf

8 竞争战略分析（一） 企业竞争战略，主要是指企业产品和服务参与市场竞 争的方向、目标、方针及其策略。其内容一般由竞争 方向（市场及市场的细分）、竞争对象（竞争对手及 其产品和服务）、竞争目标及其实现途径（如何获取 竞争优势）三个方面构成。 略 迁 变 战 的 衡响 争 素 均影 位 因 争加 定 竞 争 竞施 竞 对 1 用 . 利 8 略 战 争 竞 波特指出： 构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或 几个产业，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及 可供企业选择的竞争战略。 产业“结构分析是确立竞争战略的基石” “理解产业结构永远是战略分析的起点” 波特的理论贡献在于对产业组织经济学与企业竞争战略 的创新性兼容。 8.2 决定产业竞争状态的要素 决定产业竞争状态的要素 – 同业竞争对手 –潜在进入者 – 替代品 – 供方 – 买方 8.2 决定产业竞争状态的要素 决定产业竞争状态的要素 潜在的加入竞争者 新加入竞争者的威胁 产业竞争者 供应者的 买方的 供应者 买方 讨价能力 讨价能力 产业现有企业间的竞争 替代产品或服务对 产业带来的威胁 替代物 五种竞争作用力共同决定着一个产业的竞争强度和最终利润潜力，其中最强的一种或 几种竞争作用力占据着统治地位并对一个企业战略的形成起着关键作用。 8.2 决定产业竞争状态的要素 影响同业竞争程度的要素 企业会关心企业内部与竞争者之间的敌对 程度。 –它的基础是什么？ –其竞争度会增加还是减少？ –怎样才能对其施加影响？ 竞争最激烈的市场是那些容易进入，存在 着替代品的威胁或者由买方或者是供应方 进行控制的市场。 但是还存在着其他因素影响着竞争状况。 8.2 决定产业竞争状态的要素 影响同业竞争程度的要素