地产活动-金地梅陇镇项目公关传播方案.pdf

领跑未来新生活 ——梅陇镇项目公关传播方案 伯乃斯营销传播顾问机构 2005年11月 1 内 容 • 第一部分：前言 • 第二部分：背景分析 • 第三部分：项目定位及营销方向 • 第四部分：公关传播策略 • 第五部分：公关活动方案 • 第六部分：关于伯乃斯 • 第七部分：我们的服务 2 第一部分：前言 应金地集团梅陇镇项目的要求，为促进梅陇镇项 目的顺利销售，更好的提升金地集团品牌，特作此方 案。 本方案会对梅陇镇项目的各方状况进行梳理，继 而提出本项目的市场定位及营销方向，并以此制定项 目的公关传播策略，及着重在公关活动方面提交初步 的方案。 本方案最后将简单介绍我们伯乃斯及即将为金地 集团客户提供的增值服务。 3 第二部分：背景分析 4 金地集团 ★金地集团奉行“扎扎实实铸造精品”的产品主义观点，强调楼盘品 质第一，品质是产品的根基和命脉。 ★金地集团认为品牌形象主要由整体实力、建筑质量、企业信誉、 内在特质、服务质量五大要素组成。 ★金地集团的形象，是非常值得信赖的一家企业。金地企业的个 性，可以形容是中年成熟男人。其目标是能够成长为中国大型的 房产公司。 ★金地集团于2001年1年4月12日成功上市，从此进入房地产开发与 资本运营双轨迹发展之路，截至2005年6月，总资产已达62.76亿 元，净资产达25.61亿元。 点评：金地集团是一家具备很深厚企业文化的企业，其品牌知名度 高并且具备鲜明的品牌个性。作为上市企业，市场宣传效果不仅 有助于实体产品的销售，更大作用上是促使上市企业良性运作； 其中公关宣传是最为有效的市场传播方式。 5 深圳金地 ★深圳金地先后开发了金地花园、金地海景花园、金地翠园、金海 湾花园、翠堤湾 ，更在2004年的深圳市场刮起一场“香蜜山旋 风” 。其品牌在深圳具有很高的号召力。在深圳，目前开发的除梅 陇镇项目外，还有皇岗的渔农村改造项目。 ★深圳金地在金地的结算面积中占46％的比重，这说明了深圳金地 在整个金地棋局中的重要性。 ★深圳金地明年将在广州、深圳、东莞三地总推盘量达到70多万平 方米。 点评：梅陇镇项目作为深圳金地蛰伏两年的项目，不仅已给市场沉 积了大量的期待，而且作为金地集团发展的重中之重，它将成为 金地集团珠三角的首场战役。面对梅陇镇项目，深圳金地应该要 以战略的角度，充分发挥公关营销，从而增大宣传的效能。 6 梅陇镇项目概况 ★梅陇镇项目位于龙华二线拓展区东北侧，北临布龙路与锦绣江南相望，西 靠梅龙路（建设中的城市主干干道，预计将于2005年年底建成通车，通 车后项目到梅林关口仅需约5分钟车程），南接世纪春城。 ★梅陇镇占地13.6万m2，容积率3.08，可销售总建筑面积约42万m2（其中住 宅40.7万m2，商业配套1.2万m2）。小区由11-18层的小高层和24