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创新集团信息化发展经验介绍 2011年1月 目录 1 蝶山分公司成长回顾 蝶山分公司成长回顾 梧州市杰迅医药公司集成项目专题 2 梧州市杰迅医药公司集成项目专题 梧州市俪福照明科技公司集成项目专题 3 梧州市俪福照明科技公司集成项目专题 蝶山分公司自我总结及综合能力提升 4 蝶山分公司自我总结及综合能力提升 回顾蝶山分公司成长历程 客户经理以个人为单位去拓展手机入网和各种数据包业 2009年上半年 务，对集团信息化业务一知半解，都认为是项目经理和 后台的任务。 蝶山分公司通过转变客户经理观念，开始有意识去了解集团 2009年下半年 客户的需求，再用信息化产品去满足客户需求。从而带动手 机入网等其它基础类业务。在这个时期蝶山分公司不惜代价 签约了梧州市华联超市项目，做出第一个“专线+IP-PBX”亮 点工程。 蝶山分公司通过梧州市华联超市项目积累了一定经验，通过 2010年上半年 领导大力支持，和项目经理和客户经理共同努力下，经过和 电信在资费、服务、关系等各方面比拼后，成功签约第一个 大型综合项目“梧州市杰迅医药项目”。 成功签约的大型综合项目的先例，带给了蝶山分公司的全员 的震动是巨大的。让客户经理极大的提高了对我公司的专 2010年下半年 线、固话和集团信息化产品的信心。蝶山分公司也逐渐摸索 出发展的模式。后来如互益纺织，俪福照明基地等项目都相 继签约。 总结经验 回顾蝶山分公司转变 要适应梧州市迅猛发 集成项目从无到有， 的历程，项目经理和客 展的信息化市场。蝶山 再到迅速发展。靠的是 分公司全员都必须继续 勇于创新，敢于尝试， 户经理无论是从思想上 拓宽思维，努力提高自 坚持不懈的精神。还有 还是能力上都有一个质 身的综合能力，人人都 是前期在华联超市项目 的飞跃。归根到底就是 能做到项目推广能手， 上舍得投入成本。所以 才能抢夺更多的全业务 蝶山分公司希望以后还 打破了原有的思维模 市场份额。还需要有一 有新的全业务产品要推 式。从原来的“我是向客 种主动去解决问题的态 广，蝶山分公司觉得最 度。 主要的是在前期要敢于 户推销产品的”，转变为 尝试和舍得投入成本才 “我是为客户解决问题