酒会运作 提升业务平台.pdf

湖南民生培训部 课程 •酒会的优势 大纲 •酒会的效果 •酒会的流程 •酒会的选择 湖南民生培训部 湖南民生培训部 酒会的优势 •省时——批量销售 •省力——专家打工 •借物——礼品诱导 •借钱——从众心理 •顺心——吃饭旅游 •顺意——轻松体面 湖南民生培训部 省时——批量销售 湖南民生培训部 舍得—有舍才有得 湖南民生培训部 省力——专家打工 •礼仪接待专家——接触 •公司介绍专家 说明 •产品说明专家 •顺势促成专家——促成 湖南民生培训部 • （客户）我还是觉得先跟我老婆商量一下再说 吧。 • （业务员）王老师，请您过来一下。这是陈老 板，我们王老师有着八年的寿险从业经验，你们 两个交流一下吧。 • （王老师）陈老板，你觉得我们计划怎么样？ • （客户）挺好的，但是我觉得我还是跟我太太先 商量一下。 • （王老师）和家里人商量一下，是吧。这都是很 正常的，夫妻之间嘛，互相尊重，对不对？不知 道您太太是做哪一行的？ 湖南民生培训部 • （客户）是做老师的。 • （王老师）我以前也很想做老师，老师是最有爱 心的职业了，您太太不是学金融的吧？ • （客户）不是 • （王老师）所以嘛，你看你们两夫妻如果有什么 事情商量来商量去，还是会有些不明白的。不如 这样，您看有什么问题直接提出来，我在这个行 业也有几年的经验了，我来帮您解答一下，您看 呢？ 湖南民生培训部 借物——礼品诱导 湖南民生培训部 借物——酒精诱导 • 吃啦 • 喝啦 •又拿啦 •不干点啥还真下不来啦！！！ 湖南民生培训部 借钱——从众心理 •陈老板，你看对面的王老板生意还没你做 得这么大，他都投了两万元，以你的精明 能干，你看投两万还是三万？ 湖南民生培训部 顺心——吃饭旅游 •民以食为天，你反正要吃饭的嘛…… •赠送免费旅游，不要白不要…… 湖南民生培训部 顺意——轻松体面 • （业务员）陈老板：你好，我是民生人寿的小 赵，还记得吗？最近生意还是那么火爆吧，你可 真的不简单喔。陈老板，是这样的，今天晚边我 们有一个高端客户的联谊酒会，到时我们会邀请 重量级的专家作现代家庭的理财讲座，是特别为 高端客户设计的。 • 我总共有两张邀请函，我首先就想到了你，因为 你是我最有实力、最有思想的朋友，这次酒会同 时也邀请了像您一样的成功人士，您也可以认识 一下。您看我是上午把门票给您送过来还是下午 直接来接你？