第五节 定价实践.pdf

第五节 定价实践 在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素， 很难准确的计算出MR和MC 的值，企业其实也 不可能追求最大的利润，只能是一个满意利 润，必须对理论经济学的定价方法加以修正和 补充。 下面介绍几种主要的定价实践方法，有些是粗估 定价 ( rule of thumb pricing) 。 2010-10-8 定价实践 1 一、成本加成定价 在一定的条件下，成本加成定价法和目标 利润最大化的定价方法是一致的。 TR = PQ MR = P+Q(dP/dQ) = P ( 1 + 1/Edp ) 必要条件是 MR=MC MC = P (1 + 1/Edp ) 2010-10-8 定价实践 2 成本加成定价 P-MC = -P/Ed  (P – MC)/P = -1/Ed (P-MC)/P: 表示在边际成本上加价占价格 的百分比； -1/Ed ：是厂商需求弹性倒数的相反数 （正数） 需求弹性越大，可加价比例越小； 需求弹性越小，可加价比例越大。 2010-10-8 定价实践 3 成本加成定价 P = MC/ （1 + 1/E ） d = MC [1 -1 ／(1+Ed)] 当Ed =-4，MC=9， P=9/ （1-1/4）=9*4/3=12 或P=9[1-1/ （1-4）]=9[1+1/3]=9*4/3=12 2010-10-8 定价实践 4 成本加成定价  当E = -2 ， -1 ／(1+E ) = 1 P=2MC d d -3， 1/2 P=1.5MC -4， 1/3 P=1.33MC -5， 1/4 P=1.25MC -10， 1/9 P=1.11MC  需求越有弹性，越趋于完全竞争，加价可能性 越小；  但E 不能大于-1 。 d 2010-10-8 定价实践 5 垄断力  垄断力（垄断势力） 勒纳（Abba Lerner)指数 IL = (P – MC)/P = -1/Ed Ed = - ， IL = 0 （完全竞争） Ed -1， 0 IL 1 Ed -1， IL 1 2010-10-8 定价实践 6 垄断力 垄断力实例 食品零售超市 食品零售超市 便民店 便民店