组早会的规划与运作.pdf

组早会的规划与运作 课程目标 本课程授课对象为业务主管，通过60分 钟的学习，使主管学会制定组早会规划行事 历、明确组早会召开的标准流程、内容及组 织方式，提升主管组早会的经营能力。 1 大河有水小河满 大河有水小河满 小河无水大河干 小河无水大河干 大处着眼 小处着手 营业组是经营的核心 营业组是经营的核心 2 小组早会的困惑？ （主管的困惑？业务员的困 惑？） 3 主管的困惑？ • 今天又不来 • 工作日志不填或不带 • 昨天又是0访，1访 • 同伴在分享他又做自己的 • 大家研讨又不参与 4 主管期待的业务员 • 每天5访 • 每天都送建议书 • 每月至少两件（钻石标准） • 每月都有增员 5 业务员的困惑？ • 主管总是三把斧：出单了吗？钻石了没 有？增员了没有？ • 主管怎么不帮我，怎么不陪同我 • 主管怎么不多讲有用的主题 • 主管怎么不多点鼓励多点关心 • 主管你出单了吗？你填工作日志了没？ 我做了工作日志你能辅导我吗？ 6 目 录 组早会运作专题探讨 茂名组早会简介 7 为什么开组早会？ 拜访量 非 团队业绩 现 和人力 场 管 技 能 理 8 经营二次早会的意义 • ☆ 每天创造团队精神的最佳时刻 • ☆ 获得知识、信息、调整心态的加油站！ • ☆ 解决问题、互相演练成长的功能室！ • ☆ 是避免懒惰的自律器 • ☆ 帮助组员经营一天的工作 • ☆ 了解组员的时机