瑞驰新天地邻里中心项目运作思路.pdf

瑞驰新天地邻里中心项目运作思路 2005-12-11 本案的分析 研判形势，寻找解决方法 陆家商业自 04 年底以来，新增供应量达十六万平方米以上，相当对陆家十一万的总人口， 人均新增 1.5 平方米以上，一般来说城市人均商铺面积在 1 平方米左右较为适宜，陆家人 均占有在两平方米以上，商铺供应量明显过大，「瑞驰新天地」销售形势不容乐观。必须找 到新的突破方法，才能解决目前的销售难题。 「瑞驰新天地」在前期未经内部认购，在客户量不足的前提下仓促开盘，未能形成热销 局面，这对后期购买客户的信心形成较大的影响。 「瑞驰新天地」在宏观调控的外部环境中开盘，此时投资客户的信心已受重创，客户对 购买商铺像早几年那种迅速升值已不抱幻想，此时「瑞驰新天地」开盘时未留下即买即增值 的现实空间，而是采用了 5300 元/平方的价格开盘，因此未能给客户留下较好的印象，增 加了后期推广的阻力。 「瑞驰新天地」销售现场的解说也不具有太大的吸引力，未能充分解说本案的价值。 鉴于以上形势，解决方法有： 1、 1、 对产品作整改，在市场研究的基础上，比如探讨「瑞驰新天地」的部 分二三层面积能否改为单身公寓的形式销售； 2、 2、 重新定位本案，采取新的推广手段； 3、 3、 招商与销售并行，争取以租带售，促进销售。 重新确定本案的规划核心 打造昆山陆家社区商业示范点 本案的规划核心 ● 五大基本规划核心： 核心一 邻里中心是不同于百货公司、超市、卖场、商业街的 第五商业业态，即社区商业业态。 核心二 邻里中心可视为社区商业中心的概念，是相对于