大客户经营的信念.pdf

大客户经营的信念 大客户经营的信念 大客户的定义 ■ 大量一次购 ■ 大量一次购 ■ 高频率的单一购 ■ 高频率的单一购 ■ 公家车、出租车、企业车 ■ 公家车、出租车、企业车 大客户V.S.一般顾客 大客户 V.S. 一般顾客 大客户 V.S. 一般顾客 ■ 大量购 ■ 单车购 ■ 大量购 ■ 单车购 ■ 重复购 ■ 周期购 ■ 重复购 ■ 周期购 ■ 高频购 ■ 一次购 ■ 高频购 ■ 一次购 请你列出目前手上拥有的大客户对象 大客户 名称 大客户 类型 公家车 出租车 企业车 个体车 大客户销售系统建立 定义大客户 定义大客户 市场区隔 市场区隔 大客户开发 大客户开发 大客户管理 大客户管理 大客户销售 大客户服务 大客户销售 大客户服务 性 象 录 象 特 帅 录 帅 印 记 印 般 强 挂记 强 挂 销 一 碑 销 特 碑 高 特 高 系 系 行 的 较 口 行 较 求 口 求 关 户 关 诉 视 诉 客 视 自 大 自 大客户的区隔与定位 ■ 购买能力定位 ■ 购买能力定位 ■ 购买需求定位 ■ 购买需求定位 ■ 购买方式定位 ■ 购买方式定位 ■ 购买政策定位 ■ 购买政策定位 ■ 购买频率定位 ■ 购买频率定位 激发大客户销售的 激发大客户销售的 潜能信心塑造 潜能信心塑造 如何