酷6智能手机品牌营销运作计划书.pdf

酷6智能手机品牌 营销运作计划书 目录 1 行业发展趋势 2 目前行业特征 3 组织架构 4 企业文化 5 企业理念 6 品牌定位 7 产品定位 8 渠道选择 9 企业经营目标 10 品牌建设目标 11 品牌推广策略 12 市场投入原则 • 终端建设原则 • 培训建设 • 数据报表 • 服务保障 行业发展趋势 未来三年中国手机市场走向： 3G/4G 以上中高端、高端产品市场：进口一线品牌 （主流）、国产一线品牌（非主流）（10%- 15%）。包括诺基亚、苹果、三星、摩托、黑莓 等 成 2.75G 以下中端、中高端市场走向：进口一线品牌 长 （非主流）、国产一线、二线品牌（主流）（ 性 30%-45% ）。包括BBK、OPPO、联想、金立、 天语等 2.75G 以下低端、中低端市场走向：国产三码、国 产五码、国产三线小品牌（40%-60% ）。包括 德赛、三巨网、大显、金鹏等 未来三年中国手机市场走向分析 • 进口品牌：追随中国3G/4G市场的升级完成并逐步转入成 熟，以中高端和高端智能机为主流产品线，逐步缩减或放 弃2.75G 以下产品市场份额，三年内达到30% 以上，满足 中高端和高端语音业务和数据业务客户需要。 • 国产品牌：接收原进口品牌控制的2.75G 以下品牌市场， 三年内达到40%左右，满足中端和中高端语音业务和娱乐 型功能客户需要。 • 国产小品牌或无品牌：仍然保持低端和中低端市场份额 30% 以上，满足普通语音业务和简单型娱乐功能需要。 国产品牌手机的机会： 1.国际进口品牌的产品重心已经转移，以3G/4G为重点，逐 步缩减或放弃2.75G 以下市场； 2.2.75G 以下国产手机技术和品质已经成熟，市场需求仍然 强劲，深圳手机产业链条成熟且发达； 3. 国产手机对国内消费者的“顾客需要”把握很准，特别是针 对“文化需要”和“情感需要”的把握和移植超过进口品牌； 4. 国内市场对2.75G 以下产品市场需要仍然巨大，占有80% 以上份额。 未来国产品牌手机之间竞争比拼的要点 1.丰厚的资金和行业运营实力； 2.清晰的品牌理念； 3.优秀的整合产品能力和整合营销能力； 4.强大的团队战斗力和执行力。 目前行业特征 • 深度源于表象，真知发轫推敲。首先，我们对一些目前大 家耳熟能详、耳濡目染的业内普遍特点和明显走向，做一 个简单的全景式的罗列，以便有一个进一步探寻的话题氛 围： 1.通讯产品电视和网络直销方兴未艾； 2.品牌的渠道扁平化越演越烈； 3.品牌与运营商和SP商的深度合作； 4.上升中品牌的解析和副品牌的延伸； 5.大客户部门的业务直供化（包括外单）； 6. 门槛更低，档口销售文化繁荣； 7.克机（包括品牌克机）的层出不穷； 8.新机尾货化的加重和尾货形式分销渠道的兴盛。 • 通过上述罗列，我们可以看出品牌经营者的以下窘境： 1.在竞争恶劣和繁杂的市场环境中，本品牌地位的不确定性 2.浮躁气息浓重，为增加销售量或利润，无所不用其极； 3.传统渠道拥塞，另辟蹊径之谋此起彼伏； 4.更好的风险控制模式还在探索中。 • 这就相当明确地指示了一个重