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今天来不是比稿或竞标。
所以今天不是来展示一种可能。
今天不作秀稿！今天不空谈概念！
直面当前的品牌挑战，寻找最有效的解决之道！
“条条大道通罗马。”
但我们要找的是最直的那一条。
挑战1.凯德品牌如何落地？（稍后谈）
挑战2.12000元，谁来买单？
策略上，我们理性的思考……
分别从“区域”和“产品类别”两类竞争市场上
寻找更有利于突破的方向
思考方向一：区域突围
寻找拱墅区现有购买人群对本项目的决策支持
区域现有购房者的需求
（我们的一些功课）
人 浙江省内其他地方 硕士生及以上,
（除杭州外）人,
省外人, 5.6% 5.6% 高中/技校/中专,
11.1%
群
27.8%
大学本科, 27.8%
老杭州人, 44.4%
特 新杭州人, 38.9% 大专/大学非本科,
38.9%
征
60.0%
50.0% 50.0% 新杭州人和老杭州人的比例相当，
40.0% 分别为38.9%和44.4%；
30.0%
购买主体的学历主要集中在高中、
20.0%
10.0% 11.1% 11.1% 11.1% 大专和大学本科。
5.6% 5.6% 5.6%
0.0% 25岁以下 25-29 30-34岁 35
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