世联广东惠州水云居成交客户分析及下阶段营销推广计划.pdf

谨呈：惠州市惠鹏房地产开发有限公司 水云居成交客户分析及下阶段 营销推广计划 世联地产水云居项目组 本报告是严格保密的。 报告结构 PART1: 成交客户分析 PART2:初始定位回顾 PART3: 核心卖点再整合 本报告是严格保密的。 成交客户分析 详见惠州_水云居_阶段客户分析》 本报告是严格保密的。 成交客户分析——基本信息分析 客户籍贯 1. 客户籍贯 惠州本地客户占78%，深圳客户占8%，仅 2%2%1%1%2% 8% 2% 有个别客户籍贯为江西、湖南、香港等其他 4% 省份，随着项目知名度的提升，其他省份成 交客户数量会逐渐增加。 78% 潮汕 惠州 客家 深圳 (空白) 江西 香港 黑龙江 湖南 2.来惠时间 来惠5年以上的客户比例占到了52%，这部 来惠时间 分客户大部分是惠州本地人，来惠年限长，财 富积累时间长，经济实力强，是主要的购买群 24% 14% 体。 14% 34% 14% 2年以下 3-5年 6-10年 11-20年 20年以上 本报告是严格保密的。 成交客户分析——基本信息小结 单位性质 7% 2% 4% 8% 3.单位性质 13% 成交客户单位性质仍以私营企业为主，占到 5% 28% 33%的比例；其次，事业单位和政府机关的公 务员，合占41%，说明私营业主和政府公务员 33% 是主要的购买群。 股份 国企 事业单位 私营 外资 政府机关 自由职业 (空白)