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营销经验培训体会与营销部及会计电算实习报告合集 销经验培训体会 营销经验培训体会 培训的第一天，早上刚到总部，很幸运的参加了北分的大早会，朱总和鲁总的发 言，铿锵有力，激情四射，给兄弟们传递着完成目标的信心。其中有一段令我感触很 深，就是朱总让员工上来分享的时候，有一个员工说：“会议其实很简单，只要积极 阳光的把客户约过来就可以了。”多么可爱的员工，多么令人振奋的一句话，身为会 议讲师的我，听到这句话，特别的高兴，北分一直都是我们大家的领头羊，看见了北 分的现在，就看见我们大家的未来。相信过不了多久，其他分公司也会有越来越多的 兄弟们，得到会议帮助。真正的日常到账和会议到账两腿走路。高兴的同时，我也感 受到，会议讲师的使命和责任尤为重要。因为除了北分还有很多兄弟公司，会议营销 都没有合格，就像代总说的，金榜题名这个产品会议营销没有过40W都不算合格。王 鹏老师帮助北分第一个过40W,学习，改变，超越。感谢总部给我们这么好的一个学 习的机会，我这次学习的目标非常简单，也很明确，我一定要帮助长分成为某集团第 二个过40W的分公司。振兴武汉会议营销，帮助南昌突破会销。 9点所有的会议讲师培训老师，在3搂的会议厅集合，经过简短的10几分钟的 交流，我了解到这一次来参加培训的老师，大多都是有丰富实战经验的老师，各有各 的特色，有很多的地方都值得我去学习。接下来就是王鹏老师的授课，他先询问大 家，这几天都希望学习到哪些，然后跟我们简单介绍了这几天我们可以学到的一些技 能和知识，以及会销的流程和一些细节的工作。在上午王鹏老师授课的过程中，我最 受用的有两大方面，一个是会议的细节工作，比如马仔与老板同时来参会的时候，处 理的一些方式。还有客户代表一定要去楼外接客户上来，以及会议开始前5分钟，主 持人上台给客户代表暗号，让他们带老板去上洗手间。这三点都是之前华中大区三家 分公司会议营销没有做到的地方。还有一个就是，王鹏老师提到的控制老板理论，在 会议开始前，就多和客户身体接触，先讲自己再问别人，不要反复发问，建立信赖 感，用白皮书训练客户，给老板造成一种理发厅的感觉，杜绝一切餐馆的感觉，为会 议最后的促成打下基础。我觉得这个理论很棒，回去可以让大家一起来学习。 下午，是关老师跟我们授课，讲到了 XX讲师的定位、讲师的基本素质、以及一 些讲师授课时的技巧以及影响力。整个下午我都在疯狂的记笔记，问了很多问题，感 谢关老师耐心的回答。因为我觉得这节课对于我来说太重要了，从高中高考失败那会 就开始疯狂的迷恋演讲，一路上只是通过自己去看一些书，听一些讲座，以及参加一 些演讲活动来提升自己的演讲。从来都没有参加过正规训练的民兵，机会来了，当然 不能放过。这堂课对我受用的地方有很多，比如讲师的站位，肢体动作的规范化，以 及专业语言的习惯，包括特殊人物的应对。这些内容都给了我很大的启发和帮助。在 下午5点30的时候，关老师让大家进行了会议交流，沈阳的陆老师和李老师都有10 多年的会议营销经验，他们发表了自己对会议营销的独到见解，拓宽了大家的视野。 晚上，关老师跟我们大家讲解了一下总部金榜题名的最新课件，通过一天的学 习，充实了自我，认识了很多优秀的会议讲师，很感谢总部给我这次学习机会。说实 在的，当我得知这批讲师中已经加入讲师团的只有我和陆阳老师，仕骏深感惭愧，陆 阳老师有10多年的会议营销经验，而仕骏只有半年的讲会经验，差距之大，深知自 己做的远远不够，不过仕骏一定会把这份差距记在心里，虚心的向每一位老师学习， 认真的记笔记，回到分公司后在行动上改变，把知识化作行动，创造更多的增量绩 效。一定不辜负总部对我的期望！ 8 营销部及会计电算实习报告 营销部及会计电算实习报告 为期1个多月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多专业的知识，受 益非浅。现在我就对这一个多月的实习做一个工作小结。 1.实习目的通过对企业软件开发销售服务的运作流程的熟悉，了解在拥有高新技 术产业的公司如何进行有效管理，将自己掌握的理论知识和企业的实际经济业务相结 合，领悟科学的经济与管理规律，全方位体验和实践企业的管理理念和实践企业的管 理思想，学习企业技术开发和服务的相关技能，检验自己掌握知识的宽度，深度和对 知识的综合运用能力。同时也想技术人员学习吃苦耐劳的精神，适应在多个岗位工作 的能力，提高综合素质，掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位 工作。 2?实习时间20**年7月2日至8月中旬3?实习地点广东省广州市4?实习单位广 州xx信息科技有限公司5?实习内容2号早上先来到xx信息科技有限公司，公司人力 资源部白部长接待了我们，接着赵琛主管为我们介绍了公司的总体情况。 5.1讲座5. 1.1公司概况广州xx信息科技有限公司，主要从事行业软件开发及 相关产品的