市场营销管理哲学.pdf

第一篇 绪论 第一章 市场营销学概述 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 第三章 规划企业战略与市场营销管理 1 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 第三章 规划企业战略 第一节 企业战略与战略规划 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 2 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 第三章 规划企业战略  了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结 构。  明确企业总体战略规划的过程与内容。  了解经营单位的战略规划。 3 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 第一节 企业战略与战略规划 一、企业战略概述 二、企业战略的层次结构 三、战略规划的一般过程 4 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 一、企业战略的概述 1. 战略与战术 战略（strategy），源于希腊语，意为“将军的 艺术”，指用来描述一个组织打算如何实现其目标和 使命。  企业战略的特性  全局性  长远性  抗争性  纲领性 5 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 战术（tactics）：为实现目标的具体行动。如果说战 略明确了企业努力的方向，战术则决定由何人、 在何时、以何种方式、通过何种步骤将战略付诸 实施。 6 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 2. 战略与战术的区别  战略是如何赢得一场战争的概念，而战术则是如何赢得一场 战役的概念；  战术是一种单一的主意或谋略，而战略则包含很多因素，但 其重点是战术；  战术具有某种竞争优势，而战略则用以保持这种优势；  战术相对于产品或企业具有外在性，甚至不是企业自己制定 的，而战略则是内在的，通常需要进行大量的内部组织工 作；  战术是沟通导向的，而战略则是产品导向或企业导向的。 7 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 3.逆向营销 （bottom-up marketing)  传统理论，先确定营销战略，再选择相应的战术去 实现。战略应当支配战术。  严酷的现实是：我们正生活在一个充满竞争的时 代，商场如战场，市场营销环境变幻莫测，企业不 能预测未来的竞争态势。  现代学者提出，战略应当自下而上地制定，即先找 到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为 战略，即战术支配战略，然后战略推动战术