电脑数码融资方案.pdf

赛格数码广场项目融资方案 第一章、销售策略 第一节、本项目销售方式 一、本案的销售物业类型为：商务办公、商铺。 二、项目销售工作开展步骤： 1、 招商工作的进行，同时对关注客户心理价格摸底。 2、 商业铺位的出租。 3、 商务办公的出租工作。 第二节、本案的销售方式 一、本案操作方式：进行项目的招商工作，通过招商工作拉动项目融资。 二、具体造作说明： 1、 本案建议采用 统一经营，期权投资 产权商场 两权分离 本案采用所有权与经营权相分离的房地产商铺投资形式，由发展商整体委托电脑城品牌经营商进行统一经营，划分为小块商铺，对外 招商，分租给多个商户；同时将本案商铺划分为小块，期权出售给商铺业主，商铺业主出于投资目的，将期权商铺通过发展商整体委 托电脑城品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得10%左右的定期投资回报。并承诺5年后，由投资商回购。 三、与客户的对应关系： 原则：先满足投资经营性客户的需求，其次满足纯投资性客户。 建议四楼的办公场所销售在商业招商启动结束后再启动。 第三节、项目投资者定位 [个人投资]  大型企业事业单位、政府机构、学院的职工；  具备一定资金实力的个体商界人士、股民； [机构投资]  中小型投资公司、企业、机构；  销售IT产品的中小型商务公司（本案租客） （备注：客群不限制在运城范围内，可包含大量外来人士） [投资者描述：精明而理性，实际又赋含少许冲动的，时刻期待赚钱机遇的中产阶级和稳步发展中的中小公司企业] 第四节、营销总策略  期权形式：我们将根据数码广场区位图为母本，划分固定柜位，做为销售期权座标位，使投资者期权清晰；  期权划分：划分期权单位的策略，以按总价来控制商铺面积为原则，具体价格及划分方案结合市场制定。  定价策略：结合公司资金流量及市场原则的要求,我们拟定本次销售标的为本项 目（赛格数码广场）1F-4F,销售总建筑面积 6000 2 平方米。均价为5800元/M 2  态势分析：比竞争参考楼盘均价低伍仟捌佰元（5800.00/m ）左右。可以预见，市场反映会有一定的良好态势；  客户回报：按公司所定原则，所有投资者的必要条件为投资后必须用所购房产和本案合作经营“赛格数码广场”。本案按客户所购 房产合同总额之年回报率10%（税前）固定返还客户。  风险保证： 1、数码市场的良好收益。 2、完善的第三方实业担保公司。 3、灵活的投资形式。 4、本公司将用租金定期（按半年期支付）支付此客户回报.回报合同予以公证； 5、公证处公证、律师见证。 第五节 销售阶段 1． 试销阶段 （招商开始后一个月） 这个阶段招商工作正在开始，为防止商铺定价过低，回收资金流失。不对市场进行公开销售，作为对市场接受层面做初步探 寻，是具体谋略行动前，对天时、地利、人和的精密审视和判断，引导我们为下一步企划打好基础。 2、 开盘销售阶段（开盘后的第一个月） 商铺公开销售阶段的策略运用得当，会通过各类宣传途径让人们接触、了解本案，引起目标客户的注意。唤起目标客户群的兴 趣，从而聚集人气，以此产生“羊群效应”，一呼百应，达到了我们公开发售第一步的目的。 3、强销阶段 （执行的第二个月开始） 在整盘推广的过程之中，该阶段是属巩固“阵地”扩大“战果”时段。“阵地”指已取得的市场份额，及市场接受度，能否取得 本案的成功，关键在于该阶段销量是否能冲破招商的“生命线”——60%。 第二章 传播推广策略 第一节、招商推广 一、传播亮点的提炼： 本项目作为运城地区现在最专业的数码广场，同时享有地段优势，招商时优势比较明显，可以突出的亮点为： 地理优势：位于城市中心，辐射城市五大区域，交通便利，有十字交通。 IT 专业卖场：卖场专为数码产品打造，设计上请专业人士按照IT产品卖场规划，更好的服务于产品销售；同时设置产品体验 区等，使卖场更加具有趣味性，树立其权威的局势。 管理团队：著名数码产品管理机构担纲做