营销工作总结与反思.pdf

营销工作 总结与反思 无锡项目组 无锡万科项目 项目简介 总结与反思 项目基本资料 工 作 回 顾 占地面积：96.4万平米 营 销 反 思 规划容积率：低于1.4 建筑面积：135万平方米 业 务 模 式 物业类型：多层、小高层、高层 专 业 体 系 关 系 维 护 项目规划思想 内 部 管 理 开放社区、封闭组团，街区模式 八大生活系统 强调邻里交流，并着力塑造小尺度空间 多样性塑造 绿荫城市 绿色城廓城市 融合历史文化的城市 回归人性的城市 复合性、开放性、社会性 无锡万科项目 项目历程 总结与反思 2004 工 作 回 顾 3月25日 万科集团获得无锡滨湖新城2号地开发权 营 销 反 思 4月25日 4个整版硬广于无锡两大主流报纸亮相 业 务 模 式 6月1日 每周三个整版，为期一年的报纸硬广首次出街 专 业 体 系 8月15日 魅力之城市内接待点正式开放 关 系 维 护 8月22日 体验之旅首次举行，此后每两周一次 内 部 管 理 11月23日 参加无锡秋季房展会，A区模型亮相全城 2005 1月1日 示范区正式开放，“璀璨无锡”烟花嘉年华上演 1月7日 摇号活动开始，由前期登记客户中选出客户参加选房 1月22日 正式开盘。客户进行选房，签署正式合同 无锡万科项目 营销阶段 总结与反思 工 作 回 顾 营 销 反 思 第一阶段 6— 7月 业 务 模 式 万科报中刊。阐述万科品牌，开发理念。 专 业 体 系 关 系 维 护 第二阶段 8— 9月 内 部 管 理 万客会招募。配合SP活动，广泛招募万客会会员。 第三阶段 9— 12月 八大生活系统。分期阐述万科规划、配套等八大生活系统。 万科地产亮相稿 无锡万科项目 总结与反思 工 作 回 顾 营 销 反 思 业 务 模 式 专 业 体 系 关 系 维 护 内