世联2012年长沙兴汝·金城2011总结与2012营销执行方案.pdf

兴汝·金城 2011总结与2012营销执行方案 突破瓶颈：打造真正的城市豪华综合体 世联·兴汝金城项目组 本报告的技术思路 目标提出 目标及问题 目标及问题 核心问题 销售总结 2011营销总结 营销总结 2011营销总结 客户分析 目标及问题 宏观大势 2012市场预测 2012市场预测 竞争分析 核心策略 营销策略 策略体系 营销策略 活动策略 营销执行 推广策略 营销执行 展示策略 推售计划 营销总控 费用预算 2011目标回顾 销售目标： 首次开盘，销售率达到100% ，二次开盘，销售率达到80% ，三次 开盘，销售率达到50% 。 价格目标： 首次开盘，低价入市，之后迅速提升价格，实现价格突破7000元/ ㎡。 品牌目标： 打造发展商品牌，制造项目影响力，形成良好的项目口碑。 2011目标达成 圆 满 完 销售目标达成： 成 圆满完成2011年每次开盘任务，且超额。 既 定 开盘节奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 楼栋 1#、2# 3# 4#、6# 5# 营 销 时间 4月17日 4月25日