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市场运营计划 市场运营计划 木门 地板 木门 地板 内部资料 严禁外传 │ 1 1 市场分析 2 战略定位 3 整体目标 4 市场超越法则 5 市场爆破策略 6 市场推广法则 内部资料 严禁外传 │2 一、地板市场分析 （一）全国性地板一线品牌 一 ①实木：大自然、安信、久盛、富林、升达、富得、北美枫情。 ②多层实木：生活家、世友、比嘉、圣象。 ③强化复合：圣象、大自然、德尔、菲林格尔、柏高。 ④进口地板：必美、得高、大自然Nature、柏丽。 菲林格 北美枫 大自然 圣象 生活家 世友 久盛 安信 富林 尔 情 经销商 2600 2700 1200 1100 800 700 300 500 400 门店 3300 3500 1800 1600 1200 1100 500 800 700 平均面积 250 250 150 150 180 150 100 150 150 高炮广告 300 130 70 50 110 40 30 销售人员 300 300 100 120 100 50 30 50 50 内部资料 严禁外传 │3 一、地板市场分析 （二）市场份额度，全国整体地板市场容量估计在400亿空间。 亿 内部资料 严禁外传 │4 一、地板市场分析 （三）、品类聚焦度分析 1）大自然实木聚焦点（野生原木）进一步区分开材质 优势：天然野性，不变形，木质密度高不开裂。 2）大自然强化聚焦点（高光、抗压） 高光优势：清晰度高，容易清理。 搞压优势：耐磨，板材密度高。 内部资料 严禁外传 │5 一、地板市场分析 3）圣象新实木改变消费者认知度 新实木优势：拉开与对方距离开创另个品类战略提高价格空间，打压对手 （大自然实木）。 4）生活家仿估艺术实木 多层仿估实木优势：突出欧洲文化带入国内，同样为开创了品类战，产品主 要优点为欧式客户需求同时可供北方地暖。 内部资料 严禁外传 │6 一、木门市场分析 （二）市场份额度全国整体木门市场容量估计在800亿空间，有2万家生产工 厂，分布（广东、四川、浙江、山东、东北、北京）。 内部资料 严禁外传 │7 一、木门市场分析 （四）、行业缺点 1）门窗行业品牌营销比较粗犷落后白家电、地板行业十年。