新政下的市场思考.pdf

纲 要 PART新政下的市场思考3 新政下的市场思考 研究思路 新政下的 市场思考 发现问题 分析问题 解决问题 第一部分 第二部分 第三部分 现状分析与解读 历史研究及案例 未来研判与策略 内容  本轮市场周期  上一轮调控期  政策走势及政策  政策后市场表现 开发商应对策略 预期  政策前后主要城市 （常见弱市营销促  营销策略 销手段） 量价走势  产品策略  案例（远洋、  项目竞争市场表现  价格策略 龙湖、万科、保利  五一上海房展会表  开盘策略 等）弱市策略 现  上海二手房市场表 现 现状分析 新政下的 市场思考 1 与解读 2009年－2010年城市成交变化情况 城市： 由点及面，各地楼市 银川，乌 哈尔滨， 杭 州 ， 苏 上 海 ， 全国楼市成 全国9成城市成 鲁木齐等 苏州，厦 州，海口成 北 京 等 交 均 到 顶 交量大跌，南 全面火爆攀升的本轮 三四线城 门等二三 交量涨幅居 一 线 城 峰，南京， 京，成都，杭 市领涨全 线城市大 前，一线城 市 成 交 成都环比涨4 州二线城市尤 市场周期。 国 幅回暖 市成交放量 创 年 内 成，价格均 其明显领跌全 速度加快 新高 创纪录 国。 08年4季度 09年1季度 09年2季度 09年3季度 09年4季度 10年1-2季度 低谷 复苏 上升 加速 狂热 变盘 客源： 2009年－2010年房地产客源变化情况 由刚性需求至投资投 刚性需求 改 善 型 改 善 型 投 资 比 大 量 投 价 格 高 机客大举入市，非常