《市场营销管理生产观念》.pdf

生产观念 《市场营销管理 》 生产观念 第一讲 如何全面认识市场营销 第一讲 如何全面认识市场营销 从三个层面来认识市场营销 市场营销观念——从观念的角度对市场营销的 认识 市场营销管理——从策略的角度对市场营销的 认识 2010-10-16 2 三 个 案 例 三 个 案 例 “名人”掌上电脑降价行动 日本家电企业进入中国市场 亨利·福特的故事 2010-10-16 3 第一节 从三个层面来认识市场营销 第一节 从三个层面来认识市场营销  作为技巧存在的市场营销  作为策略存在的市场营销  作为观念存在的市场营销 2010-10-16 4 第二节 从观念角度理解的市场营销 第二节 从观念角度理解的市场营销 什么是经营观念 作为观念企业经营观念的演变： 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 2010-10-16 5 生产观念 生产观念 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可 买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的 效率和扩大配销的范围上。 企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需 求上 生产观念在一定情况下，也会发挥作用。 2010-10-16 6 产品观念 产品观念 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最 优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提 供优质的产品并且经常加以改进。 企业经营的核心在于产品，而非消费需求 对质量的两个疑问：  1。谁眼中的质量  2。质量是不是越高越好 产品自恋症—— 营销近视症 2010-10-16 7 推销观念 推销观念 企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动 购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力 展开推销和促销工作。 企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需 求。 推销是指卖那些生产出来的东西  营销是指生产那些能够卖得出去的产品 2010-10-16 8 营销观念 营销观念 企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲 望，并且要比竞争者更好地满足消费者