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如何開拓海外市場 12/2004 外貿協會網路中心 饒志弘 1 選擇正確的目標市場 來自正確的資訊 1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 是甚麼? 3. 目前市場上的暢銷產品 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它? 2 開拓市場的目的是什麼 ? 取得訂單 買主 開 尋找貨源 賣主 拓 市 海外投資 地點 HOW 場 技術合作 伙伴 3 開拓市場有那些方式 一.蒐集次級資料寄發開發信函 二.參加國際專業展覽 三.直接接觸市場開拓客戶 四.運用媒體廣告 五.進行網路行銷 六.設立展示中心 七.進行市場調查 八.轉介 4 從企業角度 Product Promote Place Pricing 商情(Trade Information)  Make Decision 商機(Trade Opportunities)Competition 科技(Technology)Efficiency 5 從個人角度 1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規 6 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信 傳統但不可不作 名單那裡來? 1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Database) 4.其它 7 工商名錄 用途 尋找國內外供應商/國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品 8 二.參加國