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人力资源管理案例分析
第二讲 招聘与甄选
第二讲 招聘与甄选
案例一
案例一
现在许多公司都将校园招聘作为招聘的主
要地点,招聘应届毕业生。首先请你回答校
园招聘为公司带来的好处。某会计师事务所
也决定在某大学进行校园招聘,招聘的岗位
为会计人员和一般管理人员,请你为该公司
设计一套招聘方案,并说明设计的理由和应
注意的问题。
案例二:员工招聘原则与应注意的问题
案例二:员工招聘原则与应注意的问题
大学生吴某到某公司应聘,公司以她是女性
为由拒绝录用,并说只要吴某能带来一名男
生到该公司工作,就可以一并录用她。
请问该公司的做法违反了招聘工作的什么原
则?
作为招聘人员,在工作中应该注意什么问
题?
案例三
案例三
A省博方生物工程有限公司是一个集科研、生产和销售为一
体的高科技企业,由心血管肿瘤研究所和香港国际好时药业
公司合作创办。
公司成立以来,以A省名医张圣手的家传效方和现代中医理
论为基础,以早期发明并先后获得国际大奖的心血管通片为
龙头,借鉴和采用香港国际好时药业先进的管理和质量保证
体系,先后推出了一系列优秀产品,并同时培养了大批技术
人才和销售精英,创建和完善了完整的市场管理制度。
随着产品线及人才队伍的壮大成熟,博方公司已成为一家独
具竞争力的企业。2003年以来,公司的新药研制与开发业务
量有了较大的增长。不久前,该公司通过互联网公开发布了
招聘数十名医药销售代表的广告。
此后陆续有不少应聘者寄来了应聘申请书,经过初步筛选,
公司决定对其中20人展开进行面试。
设计要求:
设想你为博方生物工程公司的人力资源主管,请设计一个面试
方案,并说明面试应注意的问题。
案例四:招聘选拔:王经理该留下谁?
案例四:招聘选拔:王经理该留下谁?
ACC销售公司是ABC厂的子公司,负责ACC厂产品在全国
各地区的销售工作,ABC厂依据销售额和销售货款回收率这
两大指标的完成状况对销售公司进行考核,相应地,销售公
司也以这两个指标为主来考核销售员的工作实绩。
随着产品的销售量的不断增加和营销策略的不断深化,
销售公司感到人手紧缺。为此,从厂里录用了赵明、钱达、
孙青和李强等4名职工,进行为期3个月的实习试用,作为正
式销售人员的候选人。
目前,他们的实习期将满,销售公司王经理正考虑从他
们中选拔合适人员作为正式销售人员。根据平时对他们的观
察和同事及用户对他们的评价,对他们的个人素质和工作状
况进行了初步的总结,以作为选拔的依据。
1、个人素质方面
1、个人素质方面
赵明,是个刚进厂的小伙子,今年刚满20岁,高中毕
业。精力旺盛。工作肯吃苦。但平时大大咧咧、做事粗心大
意,说话总是带有一股火药味。
钱达,是为了照顾夫妻两地分居而从外地调进厂里的,
今年34岁。他为人热情,善于交往,本人强烈要求做销售工
作。
孙青,是市轻工电视大学经济管理专业毕业生,今年25
岁。她工作认真,稳重文静,平时少言寡语,特别是在生人
面前,话就更少了。
李强,今年29岁,大学公共关系专业学生,他为人热
情,善于交际,头脑灵活。但对销售工作缺乏经验。
2 、工作实绩方面
2 、工作实绩方面
赵明,工作很主动大胆,能打开局面,但好几次将用户订购的产品
规格搞错,用户要大号,他往往发给小号的,尽管经理曾多次向指
出,他仍然时常出差错,用户有意见找他,他还冲人家发火。
钱达,工作效率很高,经常超额完成自己的推销任务,并在推销
过程中与用户建立了熟悉的关系。但他常常
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