农村市场如何增员.pdf

员 增 何 如 场 市 村 农 农村市场增员 一个亟待“垦荒”的保险市场 目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域 经济在整体国民经济中占比约60%，而县域保费仅 占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每 10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个人寿险保 单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地 区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水 平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。 创业说明会 职场面谈 人才市场 家庭聚会 创业说明会 职场面谈 人才市场 家庭聚会 除此之外，还有许多机会可以作为增员用，不 除此之外，还有许多机会可以作为增员用，不 但没压力、省钱省力、效果也不会差，例如： 但没压力、省钱省力、效果也不会差，例如： 一、布点式增员法。 二、随机探访式增员法 。 三、缘故增员法 。 四、创业说明会增员法 。 五、全员增员法 。  一、人才市场：（成功率20%） 二、缘故市场：（成功率85%以上） 三、转介绍：（成功率60%）  四、新人增新人：（成功率40%） 五、小企业。（成功率10%） 增员兵法Ⅱ 搞活动并不一定有效，但是不搞活动绝对无 效，举办活动是团队力量显现的最好时机！      十届全国政协委员，2003年福布斯中国富 豪榜列第93位的重庆力帆集团董事长尹明 善曾经说过：异想天开才能茅塞顿开， 胆大妄为才能大有作为。当大家都在抱 怨增员困难，为增员工作焦头烂额、一筹 莫展的时候，我们是否考虑过换一种思 路，变一种方法？ 增员方法之一：带上红头文件去增员 如果带上政府新近下发的红头文件，跟准增员 对象一起 “学习”，效果会非常之好。如通过 《国十条》，可以解读保险的定位、功能和作 用，迅速增强准增员对象对保险的认识。还有 ，不少地方政府下发的有关 “保险先进村镇创 建”的文件，与准增员对象更加贴近，更加可 信。 增员方法之二：带上两乡干部去增员 所谓两乡干部，就是是乡镇和乡村的干部，他 们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。如 果我们开动一下脑筋，想方设法请其亲自出 马，一起去增员，不但让增员工作冠冕堂 皇，而且能够事半功倍。 增员方法之三：带上业务伙伴去增员 带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意图是 让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员对象 的种种顾虑，有助促成。带上老人我的今 天，就是你的明天！带上新人我行，你 也一定行！此方法运用时要讲究艺术，注意 伙伴 和准增员对象之间的一定要具备接 近性和可比性。 增员方法之四：带上光盘手册去增员 近年来，各家分支公司都下发了很多宣传公司形 象实力，展示公司企业文化的光碟，《中华情》 、《万众一家共创成就》等。 增员方法之五：带上《基本法》去增员  《基本法》蕴含了营销员的职涯规划和最大 、最持久、最有保证的利益。我们为准增员 对象有选择性、有针对性地解读《基本法》 ，白纸黑字，容易吊起准增员对象的胃口 。 增员方法之六：带上条款保单、理赔去增员 很多准增员对象不愿意从事保险营销，原因主要 有两怕。一怕保险不好卖，自己做不好；二 怕保险金不好拿，对客户不好交代。因此讲解保 险条款及理赔案例更有说服力。 增员方法之七：带上关怀之心去增员 如果一心一意为准增员对象着想，通过嘘寒问暖 、情真意切的沟通，在发现（或者激发）了准增 员对象的财务收入、自我实现的需求之后，再给 他提供实现的机会，往往他们都会言听计从 。 增员方法之八：带上拒绝之意去增员 人有这样一种心理，越是