市场调查与预测 第13章 判断分析预测.pdf

LOGO 第13章 判断分析预测 2011-2-21 1 烟台南山学院商学院 【教学目标】 了解判断分析预测法的特点 理解集合意见、试验推算法、市场因子推 演法的原理 了解联测法的原理和方法 掌握专家会议法、头脑风暴法、德尔菲法 的预测原理和方法 理解预警分析的原理 2011-2-21 烟台南山学院商学院 2 开篇案例 ——空调机市场需求预测 在缺乏历史资料，甚至不知预测从何下手 时，可利用专家的经验及主观判断分析， 预测事物的未来状态； 可用于长期的宏观预测、转折点预测等。 2011-2-21 烟台南山学院商学院 3 13.1 判断分析预测法概述 判断分析预测法，也称定性预测法，是 预测者通过对预测对象外部和表象的直 观感觉和了解，利用个人的直觉的能力、 判断和思维去预测预测对象的未来。 掌握判断分析预测法的要点  1) 判断分析预测具有很强的适用性 2) 必须与定量预测法相互补充  3) 现代判断分析预测法的特点 2011-2-21 烟台南山学院商学院 4 现代判断分析预测法的特点 现代判断分析预测法在定性分析的基础上，常常把定性问 题定量化，以打分方式做出定量估计，其预测结果具有数 理统计特性。即，根据数理统计中的“大数定律”可知，如 果N个专家的预测值为独立同分布的随机变量时，只要N 足够大，其预测值的算术平均数就可以逼近数学期望值。 与古老的直观预测法比较，现代判断预测法的特点：  已形成一整套如何组织专家、充分利用专家的创造性思维进行评 估、预测的基本理论和科学方法。  不是依靠少数专家，而是依靠专家集体，发挥专家的集体效应。  现代的判断分析往往是定性与定量相结合的。 2011-2-21 烟台南山学院商学院 5 13.2 调研预测法 调研预测法是指采用适当调查方式和方法搜 集预测对象的相关信息，运用经验和主观分 析判断进行预测的定性预测方法。 调查推算预测法主要包括：  集合意见的推算预测  试验推算法  市场因子推演法  联测法 2011-2-21 烟台南山学院商学院 6 集合意见的推算预测 集合意见法就是集合企业内部经营管理人员、业务人 集合意见法 员等各类人员的意见,凭他们的经验和判断共同讨论市 场趋势而进行市场预测的方法。 由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及 其变化动向，他们的判断往往能反映市场的真实趋向。 因此，它是进行短、近期市场预测常用的方法。 集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种：  集合经营与管理人员意见法；  集合业务人员意见法；  业务人员意见