市场供求决策理论.pdf

第第22章章市场供求决策理论市场供求决策理论 1、不论对于营利性组织，还是非营利性组织，理解人类行为都是理解组 织运行的基础织运行的基础！！ 2、在物质较丰富的年代（第二利润——大量销售），要以顾客为中心。 企业的目标是在适应社会需要的基础上企业的目标是在适应社会需要的基础上，实现利润最大化实现利润最大化。要做到这要做到这一 点，关键在于企业生产的产品必须适销对路，能有效地满足消费者的需要。离 开消费者的需要，利润最大化是不能实现的。为此，必须深入研究和分析消费 者的需求及其需求变动规律，认识、利用这些规律，必将大大提高企业适应市 场经济发展的能力与水平。 本章从需求与供给分析入手回顾了供求法则本章从需求与供给分析入手回顾了供求法则、效用理论效用理论、消费者均衡消费者均衡、需需 求弹性等问题，最后再简要简介了基本市场需求估计方法。 本章结构图本章结构图 需求分析 供求法则 供给分析 市市 供求法则供求法则 场 供 求 消费效用 决 效用与弹性 策策 需求弹性需求弹性 理 论论 市场调查 市场需求估计 统计法 本章学习目标本章学习目标 1、需求与供给概念即其影响因素。 2、需求与供给变动基本规律即均衡价格的决定。 3、消费者效用、基数效用与序数效用论。 4 、边际效用分析法、无差异曲线分析法和消费者预算线。 5、消费者最优购买的实现。 6、需求弹性及其对企业生产经营决策的作用。 7、基本市场需求估计方法。 22.11 供求法则供求法则 2.1.1 需求分析 2.1.1.1 需求需求 需求(demand)是指在某一时期内的某一市场上消费者所愿意并且有能力购买的 该商品的数量该商品的数量。 构成需求必须同时满足两个条件。 （1）消费者愿意购买，有购买的欲望； （（22 ））消费者有购买能力消费者有购买能力。 区分欲望与需求对企业正确地了解市场的意义！ 2.1.1.2需求的影响因素 1．商品的价格 2 ．消费者的收入水平 3．消费者的嗜好与偏好消费者的嗜好与偏好 4 ．相关商品的价格 5．消费者对未来的预期 66 ．其他因素其他因素 需求函数需求函数 需求曲线是指用图示法把需求量与价格之间的关系表示出来的曲线。 价格P D O 需求量Qd 图2-1 需求曲线 需求曲线的特点如下： ①通常情况下是从左向右下倾斜的曲线，这表明需求量与价格之间是反方向变 动的关系； ②需求曲线可以是直线，直线上各点斜率是相等的，当需求函数是线性时；也 可以是曲线，曲线上各点斜率是不相等的，当需求函数是非线性时。 22.11.11.33 需求定理需求定理 （（需求量与价格的关系需求量与价格的关系）） 需求定理是用来说明商品本身价格与其需求量之间的理论。 其基本内容是其基本内容是：：在其他条件不变的情况下在其他条件不变的情况下，，某商品的需求量与价格之间成反方某商品的需求