成功开发女性寿险市场.pdf

自2007年开始，女权消费主义已经在中国强势崛起： 90%以上的已婚女性掌管着家庭日常支出的话语权； 78％的已婚女性决定家庭日常开销和衣物购买； 77％的已婚女性的个人好恶会影响大额商品的购买决策； 61%的已婚女性将夫妻双方的工资放在一起共同管理； 23％的已婚女性表示她们能独立作出房子、汽车或奢侈品等大 额商品的购买决策。 中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，2013年中国社 会消费品零售总额实现快速增长，全年将突破23.78万亿元人民 币，预计同比增长13%以上。而自2005年以来每一次消费总额的 巨大增长几乎都是来源于女人在消费领域的卓越贡献。 目  女人撑开一片天——目前女性消费市场现状 录  向女性行销的SMART法则  跨越男女鸿沟——女性客户决策特性 ——女性客户消费行 为特性  掌握四大关键让女性说YES  开拓女性客户之“四要”与“四不要”  女性客户保险行销 近年来，女性经济的独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的 经济增长点在形成。但想赚女人的钱，就必须了解她们的需要、价值、标准与梦想。 想要吸引女性，只有了解她们的消费心理与行为、发掘她们消费时思考的流程，女人 就会对你的产品说 “Yes”。 “女人用的东西，女人在买；男人用的东西，还是女 人在买。现在，连男人以为他能决定的东西，也是女人在 买。” ——台湾智盛汤逊执行创意总监狄运昌 女性经济撑开一片天  论消费，女性掌握了超过六成 目前，中国约有3500万白领女士和准白领女士，如果每人每年 消费20000元，每年就是7000亿的市场。而资料显示，近80％的女性 在家庭理财中扮演者“决策”或“实际操作”的角色。  80％的个人与企业产品或服务的购买决定掌握在女性手中或是受到女性的影响。  87％的房屋为女性所有或是夫妻共有。  61％的家庭装修产品的购买者为女性。  66％的家庭电脑购买者为女性。  76％的新创事业是由女性所建立。 …… ——《女性行销》作者 马莎.巴丽塔 女 很 要 的 用 到 个 都 你 她 她 买 西 销 始 的 后 每 入 以 住 帮 钱 东 行 开 她 那 了 是 收 所 守 ， 的 的 性 一 引 ， 说 不 的 ， 她 包 少 多 女 果 吸 话 用 并 人 高 帮 荷 更 更 对 如 法 的 不 你 ， 无 意 就 当 时 就 注 面 ） y e 钱 吸