广告策划经典范例（四）——空调市场行销定位与市场战略.pdf

广告策划精典范例（三） 空调市场行销定位与市场战略 一、前言 1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战 况最激烈的行销商战。 2 、产品特性、广告、促销、变化多端。 3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种 的推出也很快。 4 、企划的型态有明显的转变 空调成为全年皆可行销之 产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。 5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。 6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特 性做销售期间（5 7 月）的预估与评价。 二、本案策略架构 ·市场竞争态势（Market Competitive Situation ） ·市场优势机会（Market Strength Niche ） ·行销定位策略 （Marketing Positioning Strategy ） （1）．目标市场 中国最大的资料库下载 （2 ）．市场区域 中国最大的资料库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version （3 ）．市场定位 （4 ）．市场再定位作战 ·行销组合策略 （Marketing Mix Strategies ） A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究开发 ·商品企划 B 订价策略 ·渗透订价 ·吸脂订价 ·价格加成 C 渠道策略 ·经销商 ·门市展售中心 ·百货公司 ·特约服务店 ·大饭店 D 推广策略 ·广告策略 ·广告表现 ·媒体战略 中国最大的资料库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version ·SP 促销活动 ·售卖场所POP ·企划与动态企划 三、市场研究 市场现况分析： 由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击， 外加许多大商场大量进口各品 空调，以薄利多销的价格策略大 量促销。加上各厂家