市场活动执行管理.pdf

培培 训训 内内 容容 培培 训训 内内 容容 培训安排培训安排 培训安排培训安排 第一天第一天：市场活动执行管理：市场活动执行管理 第一天第一天：：市场活动执行管理市场活动执行管理 上午：讲授 下午：店铺走访实习 晚上：案例分析+研讨 第二天第二天：促销员管理：促销员管理 第二天第二天：：促销员管理促销员管理 上午：讲授 下午：模拟演练+研讨 Your best choice 市场活动执行管理市场活动执行管理 市场活动执行管理市场活动执行管理 Your best choice 目目 录录 目目 录录 1.了解市场活动 2.从创意到执行 3.市场活动执行法宝 Your best choice 典型的市场活动典型的市场活动 典型的市场活动典型的市场活动 典型的市场活动典型的市场活动 典型的市场活动典型的市场活动 等电梯时，LCD播放着Sony EricssonK790产品宣传片…… 广场上，可口可乐在进行新品促销活动…… 学校里，篮球场上正在进行SONY数码相机摄影展…… 商业街，KFC店员正在向路人发放活动邀请卡…… 卖场里，柜台里的机模旁边摆放着赠品…… ………… ………… Your best choice 市场活动市场活动 市场活动市场活动 市场活动就是你以什么样的方式销售产品市场活动就是你以什么样的方式销售产品 市场活动就是你以什么样的方式销售产品市场活动就是你以什么样的方式销售产品 大到邀请明星做形象代言，小到柜台上的一张宣传折页。都决定 了该品牌的销售手段。 Your best choice 市场活动的目的市场活动的目的 市场活动的目的市场活动的目的 Your best choice 市场活动管理模型市场活动管理模型————沙漏原理沙漏原理 市场活动管理模型市场活动管理模型————沙漏原理沙漏原理 市场活动管理模型市场活动管理模型————沙漏原理沙漏原理 市场活动管理模型市场活动管理模型————沙漏原理沙漏原理 影响力影响力 店内外客流量店内外客流量 影响力影响力 店内外客流量店内外客流量 （多少人知道做活动（多少人知道做活动）） （（多少人知道做活动多少人知道做活动）） 经验参考值经验参考值5:15:1 经验参考值经验参考值5:15:1 柜台接待量柜台接待量 柜台接待量柜台接待量 消化客流消化客流