华为数据通信调研.pdf

华为数据通信调研 UNICHINA CONSULTING Agenda 概 述 战略 营销结果 组织机构 营销管理 © 2003 UniChina Consulting 公司背景 • 华为技术有限公司成立于1988年，员工持股的民营企业。目前共有员工 22000人； • 1994年开始从事数据通信产品技术研究和产品开发。1998正式进入企业 网市场，提供端到端设备及业务解决方案； • 数据通信人员2200余人。其中销售服务人员520人、研发人员1200人，其 他职能人员约480人，全国有33个办事处。 © 2003 UniChina Consulting 战 略 © 2003 UniChina Consulting 华为数通战略 • 企业定位：全球网络解决方案主流供应商； • 目标市场：电信及企业网市场； • 理念：“为客户建立适用、易用、基于应用的网络，为客户的经营、管理、服务提 供网络支持。” 全球网络解决方案 主流供应商 国内领先的网络解决方 案供应商 重点拓展国内 市场积累经验 机构建设 市场部成立 1998 1999 2000 2001-2002 2003-2005 © 2003 UniChina Consulting 华为-3com • 合作方式：双方共同组建合资公司，其中华为以资产方式出资，3com 已 现金方式出资，华为控股，但3COM保留两年后对控股的要求权。 • 合资公司主要是销售华为除NG系列路由器以外的所有产品。 • 合资公司销售的地区目前限制在中国和日本地区。其他地区各自公司自行 拓展销售；目前3Com公司已经OEM了华为的一款新型号7700交换机产 品，并在美国市场上销售。对抗思科公司的4500系列交换机。价格低15- 40%左右。 • 目前合资公司已获得美国和英国的批准，预计2003年10月正式开始运营； • 预计华为借助3COM成熟的渠道网络可以低成本、快速的进入国际市场。 © 2003 UniChina Consulting 营 销 结 果 © 2003 UniChina Consulting 营业额 45 350%