视觉盛宴开启房产营销新时代——湖南地区电视媒体投放方案特别企划.pdf

视觉盛宴 开启房产营销新时代 ——湖南地区电视媒体投放方案特别企划 湖南大华国际广告 二零零玖年八月 1 本案主要内容 一、房地产VS 电视广告 一、本土视媒与强势频道介绍 二、收视状况 四、投放策略 五、投放方案 4 一、房地产VS电视广告 A 、房地产业为什么要做电视广告？ • 信息爆炸的时代和产品同质化今天，更需要能瞬间抓住受众的眼球。 • 房地产行业由于其预售的特殊性，在所销售的商品未成为现实之前，如何给 消费者一个直观的感受显得尤为重要。 • 电视广告声影具备，绘形绘色，是其它任何媒体无法比拟的。 • 房地产行业花巨资所制作的三维动画只有在电视上才能发挥其应有的作用。 • 目前消费者越来越理性.越来越关注企业品牌形象.电视媒体是对企业品牌形 象进行提升最好的宣传载体。 • 大盘时代房地产开发周期长，品牌的塑造与维护需要一定周期，电视是千人 广告成本最低廉的广告媒介。适宜大型楼盘长期推广，50万元广告费在纸 媒上只能推广一周，而电视能推广半年。 • 异地购房已占到楼盘销售的30%-40%，纵观全省媒介，真正有效覆盖长株 潭地区的是电视媒介而不是纸质媒介。 5 B、在目前的市场大环境下，房地产行业需要选 择强势、有影响力电视媒体 • 进入08年以来，房地产行业步入了调整期，市场大环境观望心里严重。 • 目前的长沙楼市，更多的依赖地州市消费者，本地消费者在市场上所占的 份额越来越小。 • 如何能吸引到更多的外地消费者？到地州市投放报纸广告或者户外广告明 显不是一个好的选择，这样太浪费。 • 省级电视媒体由于其覆盖面更广，既能覆盖本地消费者，也能覆盖地州市 消费者，千人成本最低,所以其优势非常突出。 • 电视频道的选择和栏目的选择在媒体投放当中至关重要．频道一定要选择 收视率高、覆盖面广、影响力大．栏目选择一定要有针对性，符合目标消 费群体。 6 C、长沙房地产市场强劲复苏 写在前面的话 2003-2007年长沙住宅销售面积的年均复合增长率为26.3 ％，住宅 销售金额的年均复合增长率为41.8 ％，房地产市场的发展十分迅速。 2008年，长沙住宅销售面积为767万平，销售金额为246亿元，分别比 07年下降17.9％和17.7％； 进入2009年，在全国房地产市场普遍回暖的背景下，长沙市场也表 现出强劲的复苏势头，从2月下旬起，各周住宅期房成交套数均超过 3000 套，而2008年单周成交最好水平为3095套，09年1-15周周均成 交面积同比增长幅度近40 ％，目前长沙市住宅均价4000元/平米。 7 D、这预示着一个现象，在下半年，房产商必将开展 硝烟弥漫的营销大战，怎能独缺贵品牌？ 电视媒介在房地产销售与推广中，起到了越来越不可忽视的作用，在下半年， 如何利用湖南发达的电视媒介资源，进行楼盘的综合推广，是我们媒介广告代理与 房产开发商应该重点考虑的课题！ 8 订购热线： 二、湖南电视媒体整体概况 媒体名称 覆盖