[房地产策划方案]汇智广场策划报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销十大策略之六:媒体组合策略 软硬结合 软性文章和硬性广告的炒作 天地结合 网络、户外广告对外发布信息 纸屏结合 报纸、电视结合推广 营销十大策略之七:证言广告策略 请三十位CEO做系列的证言 请地产界、设计界、建设公司、代理界、媒体以及金融、投资、贸易等重点企业的知名人士、企业CEO以及购买汇智写字楼的客户充当汇智广场的产品代言人，做系列证言广告。 证言广告可以，将广告的叫卖角色转移到与目标客户同阶层、同地位的企业CEO身上，能引起强烈的信任感和认同感，并具有很强的“广告聚焦”作用 营销十大策略之八:品牌形象策略 精品是怎样炼成的—汇智的故事 “宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来” 突出“天智人”敢为人先，精益求精、极富社会责任感的形象 营销十大策略之九:销售控制策略 阶段 推售单位 价格策略 市场预热 4-6、13-17 、27 公开发售期 （开盘期、强销期） 5—20 23-27 提价2%并视市场反映调整付款方式 盘整期 逐渐推出剩余楼层 基本维持不变 二次强销期 推出所有的剩余单位 视市场反应提价2%并增加付款方式，采用带租约销售、租赁 尾盘销售期 推出所有的剩余单位 租赁为主 营销十大策略之十:预算控制策略 阶段 比例 费用 市场预热 25% 开盘期 17.5% 强销期 17.5% 盘整期 5% 二次强销期 25% 尾盘销售期 10% 总体营销推广费用： 总销售收入的2。5%左右 营销阶段划分 营销阶段 时期 时间 销售率 预热期（及内部认购期） 06.8 - 06.4 8个月 8% 开盘期 07.5-07.8 3个月 18% 强销期 07.9-07.12 4个月 25% 盘整期 08.1-08.3 3个月 5% 二次强销期 08.4-08.6 3个月 35% 尾盘销售期 08.6-08.8 3个月 9% 销售阶段细分及营销策略 预热期 盘整期 强销期 二次强销期 尾盘销售期 1、项目现场工作安排（广告牌的制作、售楼处的包装、围墙包装等） 2、广告资料的准备（楼书制作、项目VI设计等） 3、营销前的准备工作 4、项目入市时间策略 5、掀起安联项目的征名热潮 6、开盘前楼盘现场开放展示活动 7、健康为本、提醒白领关心自己活动 8、巨型条幅包装策略 9、项目包装策略 1、手印文化墙 2、CEO俱乐部 3、媒体组合策略 4、汇智的故事 1、客户回访 2、邀请已签合同准业主视察工程进度，并举办联谊酒会 3、迎奥运，汇智业主抽奖观奥运 1、 前苏联歌曲演唱会 1、人脉泛营销 开盘期 1、开盘前楼盘现场开放展示活动，2、100位知名企业家开盘剪彩 3、风水手册 4、证言广告策略 5、汇智的故事 预热期1 时间： 2006年8月－2006年3月 目标： 聚拢人气、吸引人们咨询、参 观，调动人们欲望 1、全社会公开征集案名软文炒作 2、开盘前楼盘现场开放展示活动 3、健康为本、提醒白领关心自己 4、项目包装策略、汇智的故事 营销策略 项目现场工作安排 广告资料的准备 相关合作单位的选定 物料准备 项目VI设计、售楼处展板、售楼书、宣传折页、购楼须知 价格表、付款方式、认购书、楼宇买卖合同、其他所需资料 广告公司、礼仪公司、印刷品厂、模型公司 售楼人员的选定、看板、展板准备、售楼处、 展销会模型的准备 售楼处保安的选聘、办公用品准备、其他所需物料 营销前的准备工作 预热期2 项目入市时间策略 证言广告策略 汇智的故事 营销策略 人员培训 “五证一书”的准备 营销前的准备作 讲座培训、销售技巧培训（200问） 操作培训、上岗考试（英语口语） 建设用地许可证、建筑规划许可证 施工许可证、投资许可证、 预售许可证、合同书 时 间：2006年2－2004年 4（内部认购） 推售单位（层）： 4-6、13-17 、27 销售计划：8% 价格策略：优惠2-3% 广告经费： 实现目标：打开市场，引起市场关注，试探价格 开盘期 时 间： 2007.5—2007.8 推售单位： 5—20 23-27 销售计划 18% 价格策略 提价2%并视市场反应调整付款方式 广告经费： 主要工作： 正式发售写字楼，有组织有计划的穿插安排系列活动 实现目标：