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[盛维电子股份有限公司] 商业计划书 [指定联系人] ： 米 书 钦 [ 时间] ： 2004 年 6 月 保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于盛维电子股份有限公司。其所 涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后， 收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计 [盛维电子股份有限公司] 商业计划 划书完整退回； 2、在没有取得盛维电子股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本 计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所 有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的 报价使用。 商业计划编号：001 授方：盛维电子股份有限公司 受方： 签字： 签字： 第 2 页 [盛维电子股份有限公司] 商业计划 目 录 第一章：执行总结 3 第二章：公司介绍 4 一、宗旨（任务）4 二、公司简介4 三、公司战略 5 1．产品及服务6 2 ．客户合同的开发、培训及咨询等业务6 四、技术6 1、专利技术6 2 、相关技术的使用情况6 五、价值评估7 六、公司管理 7 1．管理队伍状况7 2 ．外部支持8 3 ．董事会9 七、组织、协作及对外关系 9 八、知识产权策略100 第三章：市场分析 10 一、市场介绍10 二、竞争性分析11 三、竞争策略或消除壁垒 11 四、目标市场12 五、顾客的购买准则12 六、销售策略 12 七、市场渗透和销售量 13 第四章；产品与服务 133 一、产品品种规划14 二、研究与开发144 三、未来产品和服务规划 14 四、包装155 五、实施阶段155 六、服务与支持 155 第五章 市场与销售 16 一、市场计划16 二、销售策略166 1、实时销售方法166 2 、产品定位166 第 1 页 [盛维电子股份有限公司] 商业计划 三、销售渠道与伙伴 17 四、销售周期18 五、定价策略18 1、产品、服务188 六、市场联络； 19 1、贸易展销会19 2 、广告宣传19 3、新闻发布会19 4、年度会议/学术讨论会2020 5、国际互联网促销20 6、其它促销因素20 7、贸易刊物、文章报导200 8、直接邮寄20 七、社会认证 20 第六章 财务计划 200 一、财务汇总200 二、资产负债预计表211 三、现金流量表 22 第七章 融资方案 203 一、资金需求23 二、今后三年财务预测24 三、投资退出方式 24 四、结论25 第八章 风险分析 205 一、风险分析25 二、风险及对策25 第九章 创业团队 26