货品管理理念简介.pdf

货品管理理念简介 分享理念的意义分享理念的意义 • 行业标准的制定者行业标准的制定者 • 统一语义，提高沟通效果 目录目录 • 货品管货品管理概论概论 • 货品管理基本概念 • 订货管理订货管理 经营管理的三要素经营管理的三要素 一个篱笆个篱笆三个桩个桩 一个好汉三个帮 订货管理 货品管理 日常货品归并管理 (关键关键) 货品销售管理货品销售管理 现金流/利 润最大化 润最大化 运动零售业 选址 人员管理 销售管理 租金租金//扣点扣点 市市场管管理 营营运管管理 销售管理 工程装修 客户管理 市场推广 店务管理 经营者考虑的货品问题经营者考虑的货品问题 假如你是专卖店的老板假如你是专卖店的老板，，你将如何考虑货品的问题你将如何考虑货品的问题？？ 销售预测 店铺的盈亏平衡 销售预测 店铺的盈亏平衡 选址开店 订货总量 点平均销售折扣 订销比 现金流/利润最大化 销售管理 订货结构 男女性别比 系列比 售罄率——好不好 如何打折——生命周期 选款选款 订货宽度订货宽度 每款的深度 货品管理四阶段循环货品管理四阶段循环 订货管理订货管理 是基础、是关键 科学的订 货品店铺 货管理 销售管理 季末打折季末打折 日常货品日常货品 清货 归并管理 货品管理是经营管理的关键货品管理是经营管理的关键 糟糕的货品管糟糕的货品管理是如