增员的专业理念之一：为建立高留存率的营业单位而增员！.pdf

增员的专业理念之一： 分公司个人保险部 分公司个人保险部 二OO九年十月 二OO九年十月 提问 提问 请就公共汽车和小巴的特点作分析 公共汽车 小 巴 1、守时； 1、时快时慢； 2、容量大； 2、客量小； 3 、有条不紊； 3 、急功近利； 4、安全。 4、开“赛车”，悬！ 〖公共汽车与小巴〗理论 1、生意好是持续、稳定的结果； 2、时断时续，则会欲速而不达。 稳定、持续增员的结果 1、准增员对象充足，有员可增； 2、定期补充“血液” ，营业单位士气高； 3、按计划育成业务员、主任，培养“明星” ； 4、新人数量稳定，便于辅导、训练； 5、有步骤达成人力、业绩计划。 如何才能有序增员？ 如何才能有序增员？ 1、制定可行的增员计划； 1、制定可行的增员计划； 2、养成良好的增员习惯； 2、养成良好的增员习惯； 3 、建立科学的增员系统； 3 、建立科学的增员系统； 业务主管本身的增员习惯 业务主管本身的增员习惯 1、每天做一件与增员有关的事； 1、每天做一件与增员有关的事； 2、每周做一天的增员活动。 2、每周做一天的增员活动。 每天做一件与增员有关的事 每天做一件与增员有关的事 周五：增员早会; 周五：增员早会; 周六：增员面谈活动; 周六：增员面谈活动; 周日：个人增员活动个别沟通; 周日：个人增员活动个别沟通; 周一：增员工作日志的检查; 周一：增员工作日志的检查; 周二：名单的整理; 周二：名单的整理; 周三：个别沟通; 周三：个别沟通; 周四：增员工具的制作。 周四：增员工具的制作。 每周做一天的增员活动 每周做一天的增员活动 公司新人岗前培训班的前一天; 时机：公司新人岗前培训班的前一天; 时机： 公司重大营销活动的前一天; 公司重大营销活动的前一天; 业务竞赛前夕; 业务竞赛前夕; 代理人考试报名; 代理人考试报名; 周六、周日。 周六、周日。 活动： 活动：招聘说明会、客户座谈会、联谊会、 招聘说明会、客户座谈会、联谊会、 文体娱乐活动、专题讲座、创业说明会 文体娱乐活动、专题讲座、创业说明会 商品展示会、休闲培训班、代理人报名 商品展示会、休闲培训班、代理人报名 增员专业理念之二： 刘备高级营业组 曹操总监营业区 孙权营业部 谁适合做保险 （谁不适合做保险） 需考虑的人： 谁不合适作保险： 需考虑的人： 可考虑的人： 谁不合适作保险： 可考虑的人： 素行不良的人； 自吹自擂的人；