向振宇关于阳光·时代广场运营方案.pdf

向振宇关于→阳光·时代广场 意义： 提升公司商业项目的后期运营和管理成效 促进和保障公司商业项目的持续运营和稳步开发 促进阳光时代广场整体商业价值和公司品牌价值促进阳光时代广场整体商业价值和公司品牌价值 提升 经营定位 提供完备的商业提供完备的商业提供完备的商业提供完备的商业服务服务服务服务为核心定位为核心定位为核心定位为核心定位，，，， 辅以辅以规范规范的商业管理和商业咨询培训。的商业管理和商业咨询培训。 定位说明 商业经营管理公司在项目后期的工作主要有四个方面：客户服务的优化；购物 中心的整体经营中心的整体经营；；形象策划与促销推广活动形象策划与促销推广活动；；物业服务管理物业服务管理。。其核心是经营管理其核心是经营管理。。 例如：传统百货商场，核心定位是业态的布局（动线设计）、成本控制、销售 环节掌控等重要内容，再辅以商业服务。 大型超市也是采取这样的定位，所以此类经营管理公司能够最大限度做到对经 营者的控制，并能直接左右销售行为和结果。 究其根本原因是：产权+经营权的高度统一或经营权的高度集中 而对于我们部分商业地产项目而言，产权将绝大多数出售，并会分散在很多经营者和 手里手里，，后期随着项目的开业也只能做到通过委托的形式后期随着项目的开业也只能做到通过委托的形式，，短期收回部分经营权短期收回部分经营权。。导致商导致商 掌控力较弱。 因此，商业管理公司的核心定位只能是：商业服务 经营战略  长期战略 通过积累管理经验，完善管理模式，不断提升管 理水平，为公司后续商业地产项目的开发提供支 持和服务持和服务。。并在商业地产经营领域内努力探索成并在商业地产经营领域内努力探索成 功的，可复制的模式。  短期目标短期目标 围绕前期策划公司开展主力店、次主力店、品牌 店的招商工作店的招商工作，，积极配合和支持项目一期的销售积极配合和支持项目一期的销售 工作。实现项目一期成功销售。 经营范围  主营： 商业经营管理服务、商业顾问咨询、服务培训、商业项目策划、 商户开店指导商户开店指导、、商业推广活动商业推广活动、、营销策划营销策划、、商业代理招商商业代理招商、、物物 业租售代理、各类广告设计、制作、发布等。  兼营： 钟表、珠宝、烟、酒、金银饰品、工艺美术品、化妆品、家电、 照相器材照相器材、、通讯器材通讯器材、、服装服装、、鞋帽鞋帽、、皮具皮具、、箱包箱包、、饰品饰品、、、、儿儿 童玩具、家居用品、运动器材、文化用品、办公用品、电子产 品、休闲餐饮、文化娱乐、百货等。 商管公司主要职能  四大职能四大职能 市场市场 招商 销售 管理 市场职能 1、项目商家经营情况审核； 22、、区域市场区域市场、、竞争对手竞争对手、、项目商业环境的调查分析项目商业环境的调查分析；； 33、、商业定位及竞争应对策略的制订商业定位及竞争应对策略的制订；； 44、、项目对外关系的协调和维护项目对外关系的协调和维护；； 5、项目营销推广和商业活动的策划组织和执行； 招商职能 11、、商户信息的收集与分析商户信息的收集与分析；； 22、、项目商铺租赁项目商铺租赁、、经营者的转租服务等经营者的转租服务等；； 3、项目开业后的补位招商； 4、商家的储备工作； 5、对入驻商家进行评估工作； 销售职能 11、、协助商家寻找协助商家寻找、、开发开发、、稳定终端客户稳定终端客户，，引导和培育项目所引导和培育项目所 处区域的市场，促进区域商业快速繁荣，提高市场占有率； 22、、提供专业培训和知识讲座提供专业