全球维生素C市场竞争分析与江山制药营销策略思考.pdf

Y954507 学校代码· 10746 学 号． s04E0251 20 旦k哮。 硕士学位沦文 (专业学位j 全球维生素C市场竞争分析与江山制药营销策略思考 系 (所)： 管理学院 专 业： 高级管理人员工商管理 姓 名： 赵聿秋 工作单位：上海华源制药股份有限公司 指导教师： 蒋青云教授 完成日期： 2006年4月30日 S04E025120赵聿秋 全球维生素C市场竞争分析与江山制药营销策略思考 中文摘要 目前全球维生素C市场格局基本处于胶着状态，江山制药在市场竞争中己占据 了一席之地，并具备自身的竞争优势，但要在激烈的市场竞争中脱颖而出，仍需找到 突破发展之路，这正是写作本文的目的。本文将对维生素C市场的组织结构、维生 素C市场竞争战略的形成及外部因素的作用等进行系统阐述，有助于了解中国和全 球维生素C市场。 本文的研究思路是：首先对国际及国内维生素c产业概貌进行描述，并进行维 生素C产业的市场竞争分析，然后在全球市场竞争的背景下讨论江山制药竞争战略 选择，最后阐述江山制药通过市场营销战略的实施获得竞争优势。 在论文正文的第一章，作者从生产格局、市场格局、价格趋势、上下游格局、竞 争环境等角度对全球维生素C行业状况进行了整体描述，指出目前全球维生素C生 产企业的竞争集中于技术模式的竞争、成本和价格的竞争、产业上下游之间的竞争。 在论文正文的第二章，作者对维生素C产业进行了产业组织分析(5力模型分析)， 认为化解来自于购买者的压力，将成为未来市场营销的突破。作者还对江山制药进行 了价值链分析，指出通过最优化与协调的价值链基本关系的建立，江山制药可以获得 客户关系优势，并最终将客户关系优势转化为竞争优势。 在论文正文的第三章，作者对可供江山制药选择的三种竞争战略进行了描述，并 对江山制药拥有的资源与能力进行了分析，指出江山制药的核心能力应是客户关系管 理能力，认为江山制药应选取基于客户关系管理的差异化竞争战略。在此基础上，作 者对江山制药营销策略进行了阐述，进一步指出江山制药应通过客户关系管理构建竞 争优势。 关键词：维生素C客户关系管理核心能力竞争优势 S04E025120赵申秋 全球维生素C市场竞争分析与江山制药营销策略思考 Abstract Nowthe Vitamincmarketisin Aland global sticking circumstances．ThoughJiangsu PharmaceuticalswillbeabletO withsimilar intheworld Co．，Ltd compete manufactory iS tOfinda roadfortheAlandifhewantswinthis market，it