万科长沙万科城快速消化库存经验分享研究分析报告.pdf

新思维新思维新思维新思维 新突破新突破新突破新突破 长沙万科城快速消化库存经验分享长沙万科城快速消化库存经验分享 2012/06/152012/06/15 项目简介 长沙北城核心首席精装大盘 项目地址：长沙开福区芙蓉北 路与福元路交汇处东南角路与福元路交汇处东南角 总占地：26.89万㎡ 总建面总建面：约约5050万万㎡㎡ 容积率：2.52 绿化率绿化率：：46%46% 物业类别：住宅、洋房，商业 在售产品在售产品：：7575-9090-125125平米两平米两 房、三房、四房精装高层 突突 破破 项目在3月第四周，进入存货去化期，截止4月第二周，共有111套房源待消化，而预计5月初将推新 货货，集中去化存货是集中去化存货是4月剩下两周的重点月剩下两周的重点！最终项目在新思维的引导下最终项目在新思维的引导下，实现了新的突破实现了新的突破！ 第第二周周 第三周 第四周 封盘蓄客封盘蓄客 解筹解筹 持续销售持续销售 办卡办卡6464张张，解筹当天销售解筹当天销售5858套套 两周销售106套 4月最后两周的销售套数较上两周上升65%，成功实现 了存货去化，为5月初启动新房源蓄客奠定基础！ 背景问题1 存货较多，且集中为90平米高价单位 截止截止44月第二周月第二周 ，共有共有111111套房源待消化套房源待消化 ，而预计而预计55月初将推新货月初将推新货 ， 集中去化存货成为4月剩下两周的重点！而库存房源中，90%是90 平米三房两卫产品，客户的购买抗性主要是：户型问题。只看到了 户型的不足，而未能充分认识户型的优势； 17# 新90 老90 125 75 户型优势： 1号房源 6    2号房源 7 1、三房两卫创新设 3号房源 10 4号房源 2 计计 5号房源号房源 1 9号房源 12 2、主卧带衣帽间 10号房源 2 1号房源 7 18# 3、南北通透 33号房源号房源 99 4号房源 1 6号房源 4 19#栋 不足： 1号房源 2 3号房源 3 1、客厅小 4号房源 1 6号房源 3 2、厨房太小不实用 8号房源 1 22# 3、长葫芦开门设计 1号房源 1 44号房源号房源 33 5号房源 1 7号房源 2 总计 45 23