《淘宝店运营全攻略》--以价换量：轻松玩转促销.pdf

144 淘宝店运营全攻略 第 7 章 以价换量：轻松玩转 促销 促销的目的是为了让买家了解和 关 注企业的商 品，激发买家的购买欲望，说服买家购买商品，以达 到扩大销售量的目的。市场上并非每一个公司都做广 告，但是每一个公司都无一例外地开展促销活动。店 铺自然也不例外 ，为了换取某个宝贝的销量，也常常 把促销作为市场竞争过程中的一把利剑，扩大店铺的 市场份额，巩固店铺的市场地位，从而提高店铺的经 济效益。 145 第 7 章 以价换量：轻松玩转促销 7.1 促销核心要点不能少 每年换季、淡季及节假日的时候，各大商家都开始为促销活动做准备。 店铺的各位卖家也不甘落后，也纷纷开展各种促销活动。随着店铺经营品类 的日益百货化，其促销手段也在不断地向传统百货商场靠拢，很多店铺也加 入到了满减、打折等传统价格战中。 促销的实质是信息沟通。店铺为了促进销售，把想要传递的信息穿插在 促销活动中，在店铺卖家与买家之间建立起稳定有效的信息联系，从而实现 有效的信息沟通。可见，促销活动并不是单纯的为了优惠而优惠，要掌握一 定的策略。 对店铺来说，要达到促销效果，就要制定一个周全的促销方案，只有好 的促销方案才能保障店铺促销活动的效果。那么设计一个行之有效的促销方 案要遵守什么原则呢 （见图7-1）? 图7-1 设计促销方案的原则 原则一：注重策略性 促销作为营销的一个重要环节，不能独立操作，要和其他要素联系起来， 共同为销售服务。营销的其他要素如图7-2 所示。 既然促销不能作为独立的一部分进行实施，那么在设计促销方案的时候 就要站在整合营销的角度来思考，这样才能设计出一个策略性比较强的促销 方案。何谓整合营销，就是要考虑有没有规划全年的促销活动、各项促销活 146 淘宝店运营全攻略 动能不能发挥联动作用、如何与其他市场活动发生联动作用、如何计划促销 费用、促销活动能整合哪些营销资源、采取什么样的措施应对竞品的促销活 动及设计的促销方案能否吸引买家参与等。在实际的促销活动中，可能需要 考虑更多的事情。要知道，促销不