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每一个楼盘都是一个有生命的个体，各自的命运 因其先天条件而与生俱来，我们无法改变它与生俱来 的命运，却可以勇敢地与其命运搏击！ 命运在敲门 两栋高层 四栋多层 没有精装修、没有高科技、没有大社区、没有昭示面…… 规模 一个建面不足四万的小规模项目，支撑起十万的单价！ 产品 一个多层产品，售价超过了别墅！ 一个周边大鹗云集、危机四伏的项目， 命运 创“逆市飘红”、“旺市价王” 奇迹！ 是什么改变了我们的命运？ 强光射穿这个夜幕， 一个巨大暗影， 降临到我们头上， 一种在欢呼声中燃起的痛, 让我们用尽所有的激情迸发出全身心的嘶声呐喊。 唯有经历了这样的痛， 我们才能坚定地活下去， 成为灵魂的坚定守望者 ······ 当命运来敲门 我们选择了挑战 曦湾操盘经验分享 事业六部 董萍 第 乐章 辉煌的乐章 第一乐章奏响了光明战胜黑暗的壮丽凯歌，快板节奏的气 势不可阻挡，就尤如曦湾高层对推售节奏的准确把握，终将迈 向胜利。 高层面市之时， 置业热度跌至冰点…… 客户大户型要求 片区最小户 客户拣便宜心态 片区最高价 推广最差钱项目 走货最快速 高价 高速 突破大牌开发商的包围，创造湾区小户天价的神话！ 小户天价 如何做到？ 【高层卖天价】 曦湾理论： 鼓点战略 制造紧迫 鼓点 让客户心急 —— 似鼓点般紧凑的营销节奏 制造紧迫感 鼓点 节奏 第1乐章 鼓点战略制造紧迫 把握节奏，步步紧逼，让客户全面沦陷 24天 20天 14天 7天 10.1 10.25 11.16 12.1 12.8 首次亮相 营销中心开放 样板房开放 提前暗杠 开盘 提前暗杠 无门槛办VIP卡 VIP卡升级 VIP卡再升级,认筹 无门槛办VIP卡 VIP卡升级 VIP卡再升级,认筹 1、节奏紧凑，让客户乱了阵脚：节奏紧凑，一 2、低成本为现场积聚人气：首次亮相即无门槛 周、两周就为一个周期，VIP卡短期内三次升 办卡，短时间内积聚大量客户，就算是水客， 级，快速出击，缩短客户考虑时间，让客户来不 但却为项目现场带来大量人气； 急细想，跟着曦湾的节奏跑。 第1乐章 鼓点战略制造紧迫 提前暗卖，不断加推，让客户无喘息之机 11.16 12.1 12.8