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天利中央广场商业经验分享 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 项目基本情况  核心区占地21万平方 米，将建成66.2万平方 米的集商业、办公、文 化、娱乐和酒店于一体 的综合区。 滨 海 大 道 建成区 核心区 本报告是严格保密的。 项目基本情况介绍 占地面积：22550.3平米 总建筑面积：104713.72平米 办公面积：51000平米 商业面积：24000平米 其他面积：24986.72平米 楼 层：地上33层 地下3层 建筑高度：127.1米 车 位：473 容 积 率：3.4 本报告是严格保密的。 商业特色，大板步行街形成双首层商业 本报告是严格保密的。 目录 一、大型集中性商业销售办法 1、销售模式的思考分享 2、基于销售的产品改造分享 3、商业划铺方法分享 二、商业定价及销售策略 1、商铺客户价格摸底及精准定价分享 2、商铺组合销售策略分享 本报告是严格保密的。 目录 一、大型集中性商业销售办法 1、销售模式的思考分享 2、基于销售的产品改造分享 3、商业划铺方法分享 二、商业定价及销售策略 1、商铺客户价格摸底及精准定价分享 2、商铺组合销售策略分享 本报告是严格保密的。 商业运作模式 经营模式 操作方式 条件 优缺点 优点： 可将项目商业进行统一招 有较高招商能力及渠道； 商，由发展商组建或委托 业态控制 有丰富商业经营经验； 专业商业管理公司统一管 统一经营管理有利于经营 招商 理。 较强资金实力，抗风险能力 利于提升社区形象 强； 亦可考虑可将部分优势商 缺点： 业进行划铺销售，其它进  市场化程度不高，无专业销 资金回收期长，招商期一般需一年 行招商 售公司选择 开发商风险较大 优点： 初期业态可以控制，可保持与整体形 首先进行招商，待商家入 有一定的商业经营经验 象一致，从而促进商气形成后的销售 先招商，带租 驻，签订较长时间租约， 发展商拥有商业经营的专门人