大订单操作实务.pdf

欢迎捷进的朋友们 让我们一同进步! 1、请将手机调到关机或震动状态 2、课程期间请勿随意走动。 3、多参与= 多收获；少参与= 少收获； 不参与=不收获 上海伟策企业管理咨询有限公司 珍惜当下 把握现在 • 你是哪里人? • 捷进好，YES • 热情的掌声 • 好极了，棒极了，爽极了 • 抓住宇宙的能量 我今天来参加学习要得到什么? 如何更有效的学习 被动听 5% 加演练 75% 加演练 75% 听、大声回应 10% 教别人 90% 教别人 90% 大量使用 100% 视听大声回应 20% 大量使用 100% 加演示 35% • 多参与多获得 加讨论 50% • 少参与少获得 • 不参与不获得 我承诺 • 今天我一定充满热情 • 今天我一定认真听课 • 今天我一定积极回应 • 今天我一定用心思考 • 今天我一定全力以赴 销售能力自测题 第一问 • 你认为应该什么时候把产品介绍资料 给到客户： –A ：见到客户后立马给 –B ：寒喧几句后再给 –C ：离开的时候给 –D ：客户要的时候给 第二问 如果你认为电脑有很强的计算能力， 那么，这个特性的电脑的销售用户在 ： – A ：科技机构的学者、专家 – B：教育工作者 – C：与文字有关的人员 – D：学生 第三问  客户为机构采购，要求回扣。这不符合公司 的规定，但你需要签下这个订单，你会： – A ：从自己的收入中支付 – B：要求主管破例 – C：使用任何可能的方法满足客户需求 – D：给客户提供符合公司规定的变通方法 第四问  当你推销的产品的确存在你知道的问题时，你面对可能的客户 的询问，应该 – A ：隐瞒产品的缺陷，争取完成季度的定额 – B：许诺日后会保证无偿调换，争取完成定额 – C：许诺客户一些好处，让他知道产品的缺 陷，但由于他得到了好处，所以他会帮你 完成定额 – D：诚实相告，就算无法完成任务，也要交一 个朋友 第五问 在接触一个客户的时候，你首先应该 了解他的 – A ：他的业余爱好 – B：他的购买力 – C：他的性格 – D：影响他购买的因素 第六问 一个产品成为一个知名的品牌的主要 功劳是 – A ：有足够的资金做广告 – B：有领先意识的产品 – C：质量绝对可靠的产品 – D：不断更新换代的产品 第七问  你现在需要推销一个你自己绝不会购买的产品， 你会 – A ：反正是工作，又不是自己用，推销就是了 – B：拒绝推销自己都不喜欢的产品 – C：努力使自己喜欢这个产品，推销的过程也 是学习的过程 – D：告诉研发部，这个产品没有市场，最好更