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Chapter 全球营销与研发 17-2 案例 可口可乐在中国的营销  中国已发展成为可口可乐的一个巨大市场  期望中国在10年内成为公司的最大海外市场  已投身于一场积极营销战  在培育销售额的战役中，可口可乐的主要武 器是市场信息  除了分销，另外一个创建销售量的障碍是 定价  只占总人口的8%  运输成本高意味着可口可乐在中国最穷的地方是最 贵的 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 17-3 市场和品牌全球化  决策什么时候标准化产品适合全球市场是 很重要的  企业需要在不同国家采用不同的营销组合  对于许多消费品和工业品市场来说，市场 的全球化似乎只是例外而非绝对 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 17-4 市场细分  根据消费者购买行为方面的一些重要差异，把整 个市场划分成若干个消费者群体  多种方法细分:  地域  人口  社会因素  心理因素 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 17-5 市场细分  两个重要的问题:  各国细分市场在结构上有差异  存在超越国界的细分市场 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 17-6 产品特性  文化差异  经济发展  产品与技术标准 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e