销售人员绩效量化考核设计与细化全案.pdf

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2019-02-07 发布于山东
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销售人员绩效量化考核设计与细化全案 1 目录第 1 章销售部考核指标量化错误！未定义书签。 1．1 销售指标与考核制度设计4 1．1．1 销售指标设计4 1．1．2 销售部考核制度设计5 第 2 章直销部考核指标量化8 2 ．1 直销指标与考核制度设计8 2 ．1．1 销售指标设计8 2 ．1．2 直销部考核制度设计9 第 3 章区域销售部考核指标量化11 3 ．1 销售指标与考核制度设计11 3 ．1．1 区域销售指标设计11 3 ．1．2 区域销售部考核制度设计12 第 4 章销售办事处考核指标量化14 4 ．1 销售指标与考核制度设计14 4 ．1．1 办事处销售指标设计14 4 ．1．2 办事处考核制度设计15 第 5 章总监级人员考核指标量化与方案设计17 5 ．1 总监级人员考核方案设计17 5 ．1．1 营销总监绩效考核方案设计17 5 ．1．2 销售总监绩效考核方案设计23 5 ．1．3 区域总监绩效考核方案设计27 5 ．1．4 大客户总监绩效考核方案设计错误！未定义书签。第 6 章经理级人员考核指标量化与方案设计29 6 ．1 经理级人员考核方案设计29 6 ．1．1 销售经理绩效考核方案设计29 2 6 ．1．2 直销经理绩效考核方案设计33 第 7 章专员级人员考核指标量化与方案设计37 7 ．1 专员级人员考核方案设计37 7 ．1．1 销售专员绩效考核方案设计37 7 ．1．2 直销专员绩效考核方案设计40 第 8 章销售人员销售费用量化考核42 8．1 销售人员销售费用指标量化42 8．1．1 奖励提成考核指标量化42 8．1．2 培训费考核指标量化43 8．1．3 促销费考核指标量化44 8．1．4 广告费考核指标量化44 8．1．5 公关费考核指标量化44 8．1．6 差旅费考核指标量化45 8．1．7 业务招待费考核指标量化45 8．1．8 售后服务费考核指标量化错误！未定义书签。第 9 章销售人员阶段性考核46 9 ．1 销售人员转正与月度考核46 9 ．1．1 销售人员转正考核方案46 9 ．1．2 销售人员月度考核方案48 9 ．2 销售人员季度与年终考核51 9 ．2 ．1 销售管理人员季度考核方案51 9 ．2 ．2 基层销售人员年终考核方案53