2011年曲阜富邦新都3期营销工作业务提报.pdf

2011年营销工作提报要点： 一．嘉瑞伟业营销三板斧 我们凭什么做营销顾问？ 二．我们要卖什么？ 我们面临的竞争格局与项目的价值 三．我们要卖给谁？ 营销策略与主要营销行动 四．我们要怎么卖？ 提升项目竞争力的关键点 五．我们下一要怎么干？ 六．企划表现 嘉瑞伟业顾问服务机制 流程及管理 销售系统五大保障机制 10大业务操作流程——保障项目运作过程的可控性 •流程1 ：项目专案组成立流程 •流程2 ：销售代表岗前培训流程 •流程3 ：人员进场及内部认购流程 •流程4 ：项目开盘流程；流程5 ：日常接待流程 晋升通道： 流程 •流程6 ：办理客户签约及按揭流程 •项目经理竞聘 控制 •流程7 ：入伙流程；流程8 ：项目结案流程 •流程9 ：大事件流程 ；流程10 ：危机处理流程 •销售代表评级 五大实战演练—保证手段有效性 淘汰体系： 沙盘模型讲解、周边配套讲解、户型优势 分析、样板间讲解、园林讲解演练 •以结果为导向 绩效 业务 六大培训体系—完备的课程体系 其他激励： 考核 销售 培训 公共培训课程系列、、行业认知 •最佳销售奖/金银 销售 课程系列、项目认知课程系 列、、业务流程课程系列、成单 牌奖/最佳业绩奖/ 团队 技巧课程系列、客户服务系列 外派培训/销售经 团队 三大纪律（即炒） 理人奖/投稿（一 •不能利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入。 线故事）/优秀员 •不能在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵 •不能引起发展商、小业主投诉，并因此对公司造成重大影响，或 工奖/新人进步奖 其他投诉累计超过三次。 八项注意（停盘） 信息及时沟通和反馈 沟通 人员 •不能做任何未经公司许可的超范围承诺。 •不得向外界透露公司的业务数据。 多种表格