创新者的解答 第3章 顾客想买什麽样的产品？.pdf

創新者的解答 創新者的解答 第3章 顧客想買什麼樣的產品？ 第3章 顧客想買什麼樣的產品？ 指導老師： 盧淵源 博士 報 告 人： 許清林 M934012032 本章重點：破壞性策略 ☆創立新事業→ 破壞立足點連結顧客想做的工作 ☆以產品屬性量化的市場→ 沙漠中海市蜃樓 ☆持續觀察了解顧客如何如何完成工作 ☆創造「用途品牌」 廠商有利 廠商有利 廠商有利 可圖產品 可圖產品 可圖產品 市場區隔 新產品40%上市 市場區隔 市場區隔 上市40%諳然撤出 『僱用』產品作特定『工作』 失敗的原因 失敗的原因 失敗的原因 市場區隔 市場區隔 市場區隔 市場區隔中 市場區隔中 市場區隔中 虛擬與實際 虛擬與實際 虛擬與實際 情況 情況 情況 性 性 性 屬 屬 屬 段 段 段 階 階 階 類 類 類 分 分 分 的 的 的 論 論 論 理 理 理 立 立 立 建 建 建 境 境 境 情 情 情 焦點訪談 找出破壞的立足點 情境市場區隔法 『僱用』產品 作特定『工 作』 1955年—