超级行销之三-超级业务员.pdf

超级业务员 超级业务员 2009年7月 2009年7月 1 课程大纲 一．超级业务员的特征与标准 二．超级业务员的生涯规划 三．建立百万保费销售系统 四．百万保费销售系统的组成要素 五． 培训课程设计及学习方法提示 2 第1部分——超级业务员的特征 与标准 自尊、自信、自爱 百十倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 …… 3 一定要成为超级 业务员的理由 4 你知道全球寿险年度销 售冠军是谁？ 柴田和子（日本） 1991年，柴田和子个人 寿险为2.78亿美元，合 计寿险销售20.28亿美 元。首年度保费(FYP)为 68亿日元(折合约5.5亿 元人民币)。 5 你知道全球寿险单日保 费销售冠军是谁？ 班•费德文（美国） 1986年，班·费德文创造 全球寿险行销单日销售 纪录，成功销售2000万 美元(折合约1.6亿元人 民币)的保单。 6 你知道亚洲寿险单件保 费销售冠军是谁？ 蔡合城 (中国台湾） 2001年轻松签下单件保 额2.5亿元的超级大单， 年交保费1800万元人民 币，快乐晋身为“亚洲保 险王” 。 7 与世界级相比，中国超级 业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级 的超级业务员吗？ 超级业务员 目标+方法 8 第2部分—— 超级业务员的 生涯规划 9 一、外职业生涯规划 1.MDRT会员 2.百万保费 3.百万年收入 4.业务经理 5.业务总监 …… 10 思考： 在现阶段中国，稳定的年百万以上阳 光职业收入的人群处于什么样的阶 层？应具备什么样的综合素质？ 在寿险行业建立一个年净利润百 万甚至千万以上的永续经营的企 业，并愿意为此付出必要的基本代 价！ 11 二、内职业生涯规划 在寿险业成为超级业务员的基本代价 1. 建立自己个性化的百万以上的销售系 统 2. 协助高素质业务员建立个性化的百万 以上销售系统，批量培养百万精英 上述两步就