第七章_商务谈判签约阶段.pdf

第七章第七章商务谈判签约阶段商务谈判签约阶段 ((一)) 知识目标知识目标 了解合同了解合同签订订、合同担保合同担保、合同合同鉴证和合同公和合同公证的的 基本内容； 掌握合同履行的基本原则和合同履行中可能出现的掌握合同履行的基本原则和合同履行中可能出现的 问题； 熟悉合同成立的有效条件熟悉合同成立的有效条件。 (二) 技能目标 能够根据商务谈判的具体情形择机进入谈判终结阶 段； 能在商务谈判终结阶段熟练运用各种方法与技巧。 目录目录 第一节 合同的签订与担保 第二节 合同的履行与纠纷处理 第三节 签约后的谈判 第第一节节 合同的签订与担保合同的签订与担保 一、合同的签合同的签 订 （（一））签字前的审核签字前的审核 合同文件撰写好后，在正式签字前，应做好两件事：一 是核对合同文件(两种文字时)的一致性或文本与谈判协 议条件的一致性(一种文字时)；二是核对各种批件，主 要包括要包括：项目批件项目批件、许可证许可证、外汇证明外汇证明、 订货卡片等是否完备以及合同内容与批 件内容是否件内容是否一致致。。 在审核中容易产生以下在审核中容易产生以下一些些问题些些问题。。 价格方面的价格方面的问题问题 合同履行方面的合同履行方面的问题问题 具体技巧 仓仓仓仓储储及及运输问题运输问题 索索索索赔赔赔赔的的的的处处处处理理理理 （二）签字人的确认 在商务谈判中，主谈人不一定是合同的签字人，所以要注 意确定比较合适的签字人。签字人的选择主要出于对合同 履行的保证。复杂的合同涉及面广，有了上级有关政府部 门的参与后门的参与后，执行中若产生问题容易协调执行中若产生问题容易协调，对合同的顺利对合同的顺利 执行有所保证。 （三）签字仪式的安排 商务谈判的协议，根据其合同的分量和影响，来考虑 签字仪式的安排。仪式的繁简取决于双方态度，有时 需专需专设签字台签字台。 二、合同有效的条 件 合同的签订必须合同的签订必须合同的签订必须合同的签订必须 合同合同签订当签订当事人事人 遵守法律和社会遵守法律和社会 要有合法要有合法资资格格 公共利益公共利益 合同有效 的条件 合同的合同的签订签订要要经经 过过一定的程序一定的程序 合同的合同的合同的合同的法法律律律律 约约束力束力 商商务谈务谈判必判必须须具具备备 的主要的主要条条款款 主要条款体现在 哪些方面？ 三三、、合同的担合同的担 保 合同的担保，是当事人在订立合同时，根据法律规定或 双方的约定双方的约定，为确保合同履行而采取的方式或者措施为确保合同履行而采取的方式或者措施。 担保具有从属性，以合同的合法有效存在为前提。在实 践中践中，，经济谈判合同的担保经济谈判合同的担保一般采取以下几种形式般采取以下几种形式：： （一）保证