做新世纪成功的业务员.pdf

——做新世纪成功的业务员做新世纪成功的业务员 做新世纪成功的业务员做新世纪成功的业务员 鲁柏祥鲁柏祥 鲁柏祥鲁柏祥 浙浙 江江 大大 学学 管管 理理 学学 院院 浙浙 江江 大大 学学 管管 理理 学学 院院 TEL：：0571 （（O ） （（H ）） （（M ）） ：： （（ ）） （（ ）） （（ ）） FAX ：：0571 ：： ，， E-mail: Lubx@mail.hz.zj.cn 一、一、前言前言 一一、、前言前言 二、二、行业新特点行业新特点、新趋势、新趋势 二二、、行业新特点行业新特点、、新趋势新趋势 三、三、企业经营新理念企业经营新理念 三三、、企业经营新理念企业经营新理念 四、四、成功业务员成功业务员 四四、、成功业务员成功业务员 一、一、前前 言言 一一、、前前 言言 一、一、前前 言言 一一、、前前 言言 电泳现象电泳现象 电泳现象电泳现象 人类以科技为手段人类以科技为手段，迅速实现了由，迅速实现了由 人类以科技为手段人类以科技为手段，，迅速实现了由迅速实现了由 “部落经济部落经济”向向“地方经济地方经济”的过渡的过渡，并正，并正 部落经济部落经济 向向 地方经济地方经济 的过渡的过渡，，并正并正 由由“国家经济国家经济”向向“全球经济全球经济”泳动泳动，今后，今后 由由 国家经济国家经济 向向 全球经济全球经济 泳动泳动，，今后今后 将向将向“宇宙经济宇宙经济”进发进发。这种变化既是人。这种变化既是人 将向将向 宇宙经济宇宙经济 进发进发。。这种变化既是人这种变化既是人 类共同行为的结果类共同行为的结果，同时它又要求这个，同时它又要求这个 类共同行为的结果类共同行为的结果，，同时它又要求这个同时它又要求这个 人类的每一个成员必须以变化了的或正人类的每一个成员必须以变化了的或正 人类的每一个成员必须以变化了的或正人类的每一个成员必须以变化了的或正 在变化的在变化的时空时空为基本思维与行为背景为基本思维与行为背景，， 在变化的在变化的时空时空为基本思维与行为背景为基本思维与行为背景，， 迅速加以适应迅速加以适应！！ 迅速加以适应迅速加以适应！！ —— 自然活动与人类活动的异同自然活动与人类活动的异同；； 自然活动与人类活动的异同自然活动与人类活动的异同；； ——秦始皇眼中的世界秦始皇眼中的世界 （天平地（天平地 秦始皇眼中的世界秦始皇眼中的世界 （（天平地天平地 方，方，以我为中以我为中）；）； 方方，，以我为中以我为中）；）； ——现代人眼中的世界现代人眼中的世界；； 现代人眼中的世界现代人眼中的世界；； ——未来人眼中的世界未来人眼中的世界；； 未来人眼中的世界未来人眼中的世界；； ——经济全球化与政治多元化对管经济全球化与政治多元化对管 经济全球化与政治多元化对管经济全球化与政治多元化对管 理提出了严峻的挑战理提出了严峻的挑战。。 理提出了严峻的挑战理提出了严峻的挑战。。 然而然而，大量的组织与个人，大量的组织与个人，在推，在推 然而然而，，大量的组织与个人大量的组织与个人，，在推在推 动甚至创造着人类进步的同时动甚至创造着人类进步的同时，却往，却往 动甚至创造着人类进步的同时动甚至创造着人类进步的同时，，却往却往 往由于其自身进步的缓慢而成为往由于其自身进步的缓慢而成为文明文明 往由于其自身进步的缓慢而成为往由于其自身进步的缓慢而成为文明文明 的贡品的贡品。。 的贡品的贡品。。 如中国历史上曾有过火药如中国历史上曾有过火药、造纸、造纸 如中国历史上曾有过火药如中国历史上曾有过火药、、造纸造纸 术、术、印刷术印刷术、指南针等四大发明、指南针